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AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」という実行力の差が企業の命運を分けつつある。2026年1月27日に開催されたSalesZine Day 2026 Winterの特別講演では、大規模組織の構造改革に挑むKDDIの森 千鶴氏と、AIファーストを掲げ組織の再設計を推進するfreeeの山本 晴香氏が登壇。経営戦略と現場の実行力をつなぐ「AI時代の営業企画」のあり方について、熱いトークが繰り広げられた。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を行う。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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