事例で学ぶ　カスタマーサクセスな営業組織

リクルートとキーエンスの共通点から学ぶ　売れない営業パーソンを変える“仕組み化”

株式会社リブ・コンサルティング シニアコンサルタント 山科駿[著]

2023/01/11 07:00

• 営業戦略
• セールスイネーブルメント
• 営業改革

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目次

• Page 1

  • リクルートとキーエンスの異なる成功アプローチ

• Page 2

  • リクルートの営業組織、強さの源泉とは

• Page 3

  • キーエンスの強みはルールを守らせるための“ルール”

• Page 4

  • 両社の共通点から見られる成功要因とは？
  • つくるべき勝ちパターン

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• リクルートとキーエンスの共通点から学ぶ　売れない営業パーソンを変える“仕組み化”
• 500社のリサーチから見えた、売上を上げるカスタマーサクセス組織をつくる3つのステップ

この記事の著者

株式会社リブ・コンサルティング シニアコンサルタント 山科駿（ヤマシナシュン）

東京理科大学理学部卒。株式会社リクルートキャリア メディアサービス統括部入社。首都圏のスタートアップ～大手企業まで幅広く担当し、求人広告を活用した中途採用を支援。Qで約300名の営業組織の中でMVPを獲得。株式会社リブ・コンサルティング入社。マーケ＆セールス事業部に所属。中堅・準大手企業を中心に、営業支援・マーケテ...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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