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高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。本連載では、ナレッジワーク社が自社実践の中で見出したエンタープライズ開拓の新たな方程式を「組織戦略」と「現場実行」の2つの軸で解説しています。第4回となる今回は「現場実行」の視点から、大手企業の開拓を加速させる「顧問施策」に迫ります。3年間で1,000名近い顧問様と向き合い、「アポイントの数を追うほど成果から遠ざかる」という壁も経験した同社の村瀬氏に、顧問の知見と信頼を借りながら大手開拓を推進する実践的なアプローチを聞きました。
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高橋 愛里（編集部）（タカハシ アイリ）
新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。SalesZine編集部に所属。
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