SalesNowは、就活サイト「ONE CAREER」や転職サイト「ONE CAREER PLUS」、人事向け採用DX支援サービス「ONE CAREER CLOUD」などを提供するワンキャリアが、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- 新卒採用をしている企業の情報収集と企業特定に工数がかかっていた
- アプローチする際に「なぜあなたに連絡するのか」という個社カスタマイズ訴求のための企業情報が不足していた
- Salesforce内のハウスリストの名寄せとデータの一元化に課題があった
導入の決め手
- 「アクティビティ」機能により、各企業の新卒採用の実施状況をリアルタイムで確認できる点
- Salesforce連携による名寄せ・ハウスリストの活性化と、既存企業のアップセル／クロスセルにデータ活用できる点
導入後の成果
- 企業情報収集の工数が90％以上削減した
- Salesforceのデータクレンジングにおける工数の削減
今後の展望
- 新規開拓において、「SalesNow」のデータ活用を営業現場まで落とし込みたい
- Salesforce連携で名寄せやデータ一元化をさらに推進し、ハウスリストの活性化につなげたい
