アルヴァスデザインは、民間企業に勤務する法人営業担当者を対象に、営業に対する意識調査を実施。その結果を発表した。
調査概要
- 調査対象：民間企業 法人営業職
- 回答数：1,142名
- 調査方法：Webアンケート方式
- 調査期間：2022/09/22～2022/09/26
調査内容
「昨年度1年間のうちに、所属部署内で、個人として、高い評価を受けたことがありますか？ あるいは、営業成績に応じた賞や特別報奨金、その他これらに準ずる報酬を受けたことがありますか？」の問いに「はい」と回答した人を「ハイパフォーマー」（n=452）、「いいえ」と回答した人を「それ以外」（n=690）とし、次の【営業観についての5つの質問】を行った。
- 質問1：営業として、自社の経営理念に共感している
- 質問2：営業という仕事が自己実現につながっていると感じる
- 質問3：営業職としてのキャリアビジョンが見えている
- 質問4：営業という仕事が楽しい
- 質問5：今後、転職するとしても営業職に就く
アンケート対象者はこれらの質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」「どちらとも言えない」「あまりあてはまらない」「あてはまらない」の5段階評価で回答した。
調査結果
質問1：「営業として、自社の経営理念に共感している」
「営業として、自社の経営理念に共感している」かという質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーは57.3％、それ以外は39.7％となった。
質問2：「営業という仕事が自己実現につながっていると感じる」
「営業という仕事が自己実現につながっていると感じる」かという質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーは55.9％、それ以外は29.7％となった。
質問3：「営業職としてのキャリアビジョンが見えている」
「営業職としてのキャリアビジョンが見えている」かという質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーは54.3％、それ以外は26.6％となった。
質問4：「営業という仕事が楽しい」
「営業という仕事が楽しい」かという質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーは59.3％、それ以外は35.6％となった。
質問5：「今後、転職するとしても営業職に就く」
「今後、転職するとしても営業職に就く」かという質問に対し、「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーは42.7％、それ以外は21.5％となった。
アンケート結果より
ハイパフォーマーの半数以上が肯定回答（あてはまる – どちらかと言えばあてはまる）をした項目は次の4つとなった。
- 質問1：営業として、自社の経営理念に共感している（57.3％）
- 質問2：営業という仕事が自己実現につながっていると感じる（55.9％）
- 質問3：営業職としてのキャリアビジョンが見えている（54.3％）
- 質問4：営業という仕事が楽しい（59.3％）
「質問4：営業という仕事が楽しい」においては、ハイパフォーマーが「あてはまる」と回答した割合は18.8％であり、全質問の中でもっとも高い割合となった。
ハイパフォーマーのほうがそれ以外の人よりも、営業としてのキャリア意識が充実していることがわかった。
