受注率2.5倍！ベーシックのセールス・イネーブルメント実践

受注率2.5倍に！ベーシックのセールス・イネーブルメント実践　「独自講座」と「レベル別ロープレ」

株式会社ベーシック パートナーアライアンス推進室 室長 持田雄一[著]

2020/09/25 07:00

• セールスイネーブルメント

• 
• 
• 
• 通知

　BtoBマーケティング支援のSaaSツール「ferret One」を提供するベーシック社ですが、受注率が1割を切るという苦しい状況に陥っていたと言います。同社はアールスクエア・アンド・カンパニーの「セールス・イネーブルメント」の型を参考にしながら自社流の営業力強化に取り組み、受注率を2.5倍に改善。同社の実践を前後編でお届けします（後編）。

• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • 前編のおさらい
  • 育成施策でその知識/スキルを取得

• Page 2

  • Webマーケ力を身につける「BtoBマーケ講座カリキュラム」

• Page 3

  • 営業力を身につける、レベル別ロープレカリキュラム

• Page 4

  • 知識/スキルを活用し行動が変わる
  • 行動が変わり求めていた成果を達成

メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます

メールマガジンに登録無料のご案内

• ・全てのSalesZineの過去記事が閲覧できます

メールバックナンバー

• 新規会員登録無料
• ログイン

• Page 1

  • 前編のおさらい
  • 育成施策でその知識/スキルを取得

• Page 2

  • Webマーケ力を身につける「BtoBマーケ講座カリキュラム」

• Page 3

  • 営業力を身につける、レベル別ロープレカリキュラム

• Page 4

  • 知識/スキルを活用し行動が変わる
  • 行動が変わり求めていた成果を達成

この記事は参考になりましたか？

0参考になった

• WEB用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 

受注率2.5倍！ベーシックのセールス・イネーブルメント実践連載記事一覧

• 受注率2.5倍に！ベーシックのセールス・イネーブルメント実践　「独自講座」と「レベル別ロー...
• 受注率が1割を切ったとき、ベーシックが取り組んだセールス・イネーブルメント　自社に必要なス...

この記事の著者

株式会社ベーシック パートナーアライアンス推進室 室長 持田雄一（モチダユウイチ）

求人広告 / SEO / Webマーケティングのセールスとしてアウトバウンド、インバウンド、インサイド、フィールドなどさまざまなスタイルを経験。ベーシック初のSaaS事業「ferret One」においてセールス部を立ち上げ、LTV最大化のための営業方法を確立。セールス関連のイベントを多数主催/登壇。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

0 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2020/09/25 07:00 https://markezine.jp/article/detail/55007

おすすめ

イベント

アクセスランキング

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

3. 3

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

7. 7

   AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

8. 8

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

9. 9

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

10. 10

    マーケティングと営業の共創を考える　富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル

アクセスランキング

• 今日
• 月間

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

3. 3

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

7. 7

   AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

8. 8

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

9. 9

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

10. 10

    マーケティングと営業の共創を考える　富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

3. 3

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

7. 7

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

8. 8

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

9. 9

   「SaaS is 本当に dead なのか？」田中和也氏に聞く、顧客を置き去りにしないSaaSの条件

10. 10

    パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない