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多くの営業組織が「課題解決型営業」へのアップデートに取り組んでいます。しかし、様々な研修メソッドやシステムが存在する現在も、苦戦している企業は少なくありません。本連載では、課題解決型営業を自社の営業組織で実現・定着させるメソッドを2回にわたって解説。第1回では、課題解決型営業を阻む壁と定着に欠かせないポイントを、具体事例を交えて解説します。
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株式会社博報堂 奥山 友貴（オクヤマ トモキ）
株式会社博報堂 コマースビジネスデザイン事業ユニット エグゼクティブビジネスコンサルタント。シンクタンク系コンサルティングファーム、外資系コンサルティングファームを経て、2025年より現職。事業戦略策定、セールス改革のコンサルティングを専門領域として、小売、メーカー、不動産、金融、IT通信など幅広い業界に対するコン...
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