Sansanは、「Sansan Labs」にターゲット候補の絞り込みに活用できる3つの新機能「AI企業検索-導入サービス-」「グループ企業検索」「機構改革ニュース」を実装したことを発表した。
開発背景
営業DXサービス「Sansan」内にある「Sansan Labs」は、自社で蓄積した名刺データをはじめとする接点情報や企業情報、ウェブ上に散在する公開情報を活用し、営業活動の効率化や社内コラボレーションの活性化、顧客接点の分析などに役立つ機能をユーザーに無料で公開している。
新規開拓などにともなって営業戦略を立案する際、効率的に販路を拡大するために自社の商材と連携可能なプロダクトを導入している企業や、グループ企業間で同じような課題を持っていそうな企業、組織改編などで新たな投資が発生する可能性のある企業など、さまざまな条件から優先順位をつけてターゲット候補を絞り込む。しかし、条件に合致する企業をウェブ1一件ずつ検索することは多大な時間がかかり、担当者の負担となっていた。そこで今回、ターゲット候補の絞り込みに活用できる新機能を実装した。
機能の概要
AI企業検索-導入サービス-
商品・サービス名を入力すると、ウェブ情報から該当するサービスを導入している企業をリストアップする。競合サービスや、自社と連携しているサービスを導入している企業を検索することで、新規開拓における優先度が高い企業を発見できる。
グループ企業検索
企業名を入力すると、有価証券報告書における資本状況を基に、該当企業を含むグループ企業が一覧で表示される機能。親会社・子会社の関係性や、従業員数・所在都道府県なども表示されるため、営業を担当する領域のグループ企業を容易に発見できる。
機構改革ニュース
部署の新設・改名および統廃合など、組織改編の情報をリストアップできる機能。直近で発生した組織改編の情報を一覧化するほか、発令日やキーワード等から検索することもできる。組織改編が行われると、新しくITツールやオフィス設備などが必要になる場合があるほか、新規プロジェクトの立ち上げなどによって投資が活発になるケースがある。同機能を活用することで、そうした新たな需要が発生しそうな企業を発見することができる。
