ウルテク、サイト来訪企業の企業動向を可視化する新機能「企業動向タグ」の提供を開始

　ログリーは、提供するアカウントインテリジェンスツール（※）「ウルテク」について、企業のウェブサイト訪問者の企業動向を詳細に可視化する新機能「企業動向タグ」の提供を開始した。

　本機能により、サイトを訪問したアンノウンリードや既存リード企業の展示会出展情報やセミナー開催情報などの行動データを可視化・フィルタリングすることが可能となる。さらに、ウェブ上の行動を捉える「インテントデータ」との統合により、より正確な潜在顧客の特定を可能にすることで、営業およびマーケティング戦略の精度向上を支援する。

※アカウントインテリジェンスツール：ターゲット企業や担当者のニーズや購買意図をデータ解析で可視化し、マーケティングおよび営業活動の精度と効果を向上させるツール

開発背景

　従来のウルテクでは、企業のウェブサイト訪問者に関する概要やインテントデータ、企業単位のアクセス情報を把握することが可能だった。しかし、展示会やセミナーなど、企業の戦略的な行動や具体的な活動状況を捉えることは困難だった。

　そこでログリーは、企業行動情報を包括的に可視化する新機能「企業動向タグ」の開発に至った。今回のアップデートにより、インテントデータに加えて企業の行動データを可視化し、ほかのデータと組み合わせることで、より深いインサイトを提供する。これにより、企業の営業・マーケティング活動の効率化を可能にする。

可視化できるデータについて

　企業動向タグは、次の企業行動データを可視化する。

　これらのデータをインテントデータや企業概要データ、サイトアクセスデータと統合・分析することで、企業の現在の活動状況や将来的な動向を総合的に把握し、潜在顧客の特定につなげることが可能となる。

活用方法

1. マーケティング

   広告ターゲティングの最適化：企業動向に動きがあった企業のみを広告ターゲティング対象とすることで、無駄な広告費用を削減しながらターゲットリードを獲得する。

2. 営業企画チーム

   “今”営業すべき企業のリスト化と共有：展示会・セミナー情報などの企業動向タグとサイトアクセス情報・インテント情報を掛け合わせた解析が可能。営業チームへの共有を可能にする。

3. 営業（アウトバウンド）

   アンノウン企業の可視化：来訪企業の業種や従業員数などの基本情報だけでなく、企業動向タグを通じて展示会出展やイベント参加などの活動状況を把握。さらにインテントデータを活用し、企業の興味関心や課題を的確に捉えた最適なアプローチが可能になる。

4. 営業（インバウンド）

   リードの掘り起こし：動向タグで把握した行動データに基づき、リードやコールドリードに新たな動きがあったタイミングを捉え、最適なアプローチを実施。商談獲得率の向上を可能にする。