営業コンサルティング・営業代行支援を行うセレブリックスセールスカンパニーが、法人営業における営業と購買者のコミュニケーションを円滑化するための調査・研究を開始した。コミュニケーションを円滑にするためのツールであるDiSCの日本総代理店であるHRDと協業し、営業時の「コミュニケーションスタイルの見分け方」「スタイル別の理想の商談方法」の解明を目指す。
今回の調査・研究では、約100名以上の対象者に営業を受けた場合にコミュニケーションスタイルごとに「どのように感じ」「どのような反応を示すのか」を調査したうえで「営業パーソンがどのような対応をすると気持ちが良い商談と感じるか」を分析・検証する。なお、調査は、質的調査と量的調査に分けて実施される。
