Grand Centralは、STANDARDのインサイドセールス組織構築支援についてインタビューを実施。その内容を公開した。
STANDARDは「ヒト起点のデジタル変革をSTANDARDにする」をミッションとし、DX人材育成・戦略コンサルティング・AI実装支援の3つのサービスを提供している。マーケティングによるリード獲得が順調に進む一方、インサイドセールスのアポイント取得に課題を抱えていた。
このような背景から、BtoB向けのセールスコンサルティングを行うGrand Centralへ、インサイドセールス組織構築の支援および商談機会の創出を依頼した。1週間で組織を立ち上げた後、初月で150件、その後は平均して月240～270件のアポイント獲得を実現。DX市場の拡大に伴いアポイントの件数が伸び続ける中、フィールドセールスが商談に集中できる環境を構築した。
STANDARD 担当者のコメント
Grand Centralを勧めたい企業
これから事業を拡大していくスタートアップの企業やベンチャー企業にとって、Grand Centralさんの営業コンサルティングサービスはありがたいと思います。インサイドセールスが本当の意味で出来るところは、正直そんなに多くないと思います。 その点、Grand Centralさんはスタートアップなど急成長が求められている厳しい状況下において、すぐにインサイドセールスのチームを立ち上げることができ、かつボリュームもKPIもコミットしてくれるというのは、成長期を迎えるベンチャーのスタートアップには、非常に適していると思います。弊社のようにIPOに向けて拡大する組織の力になってくれる存在です。
