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- 1．過半数の企業が何らかのセールス・イネーブルメント施策を実施
- 2．明確にセールス・イネーブルメントの効果が認められている組織は全体の15％
- 3．「顧客起点で営業プロセスを再構築している」と回答した企業の多くは、「顧客のデータ」に基づく施策を実行していない
- 4．目標達成群と比較して、「組織コラボレーション」と「データの取得」における取り組みの弱さが顕著
- 5．データ基盤が不十分な状態での「トレーニング（育成）」や「マネジメント強化」への注力は、目標達成に悪影響の可能性
- 6．組織コラボレーションが不十分な状態での「トレーニング（育成）」への注力は、目標達成に悪影響の可能性
- 7．重要施策の責任者が経営層でない場合、成功確率が低い傾向
- 8．「Revenue Enablement Elements」の策定
