Sales Markerは、新たな配信基盤「Sales Marker Mail」の提供を開始した。これにより従来の個別企業向けアプローチに加え、送信数やドメイン到達性の制約を受けることなく、ハウスリストを対象とした継続配信が可能となった。
「Sales Marker Mail」では、Web検索や競合サイト訪問、自社サイト内行動などの複数のインテントデータを掛け合わせ、受信者ごとの検討状況や関心テーマに応じて配信内容やタイミングを変化させる。また、ハウスリストへの配信にとどまらず、「Sales Marker」が保有する企業データベースから検討が動いている企業を見つけ出し、新規開拓に活用することもできる。
配信後のメール開封やクリックといった反応は、個人単位のシグナルとして「Sales Marker」上に蓄積される。蓄積された反応から顧客理解を深め、次の配信や営業アプローチの精度を継続的に高める仕組みを構築する。
