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- 約8割が、「現状の営業組織に課題を感じている」と回答
- セールスメンバーの育成における課題、「セールスメンバーが育たない」「マネジメントできるメンバーが不足している」が上位
- 「成長の目標やスキルマップが明確でない」や「業務課題を広範囲にわたって解決できる人材がなかなか育たない」などの声も
- 営業組織の運営における課題、約半数が「営業活動の改善サイクルが回せていない」と回答
- 「要員リソースが少ないこと」や「海外拠点との連携が弱い」などの声も
- セールスの戦略・実行における課題、「新規顧客の開拓ができていない」が47.7％でもっとも多い
- 「リピートが取れない」や「顧客への対応はそれぞれのスタイルがあるので統一するのが難しい」などの声も
