成長にどん欲な組織に必要なのは“営業活動の原理原則・本質を問い直す時間” #旬トレ・向井さん

　近年、営業変革を目指す組織では、営業育成と成果を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」というテーマが注目されている。一方、日本の営業組織の多くが、目の前の目標に追われ、変革や成長のために必要な「営業の本質に立ち返る時間」を用意できていないだろう。今回は、営業をテーマにした「実務教育研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、幅広い営業パーソンに「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「# 旬トレ」を提供してきたWell Direction CEOの向井俊介さんにインタビューを実施。現代の営業パーソンやリーダーに求められているスキルや視点、「顧客の成功や自身の成長にどん欲なメンバー」を育て活躍を促すために必要な考え方についてお話をうかがった。