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売上は偶然ではなく、戦略によってつくられる。戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーだ。欧米企業では一般的な役割だが、日本企業では十分に根付いていない。本連載は、これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかったセールスストラテジーの内側に迫る。第1回のゲストは、従業員数30名から3,000名規模へと拡大したセールスフォース・ジャパンで17年間ストラテジーの設計を担い続け、現在はJapan CloudでグローバルIT企業の日本法人立ち上げを支援する川上和代氏。聞き手は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』著者で、Xactly 日本GTM統括責任者の川上エリカが務める。
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川上 エリカ（カワカミ エリカ）
株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてインサイドセールス部およびゼネラルビジネス営業部を統括。営業組織改革、プロセス設計、マーケティングオートメーションを軸としたデジタルシフトを推進し、スタートアップから大手企業までテクノロジーを活用した収益組織の構築を支援。株式会社みずほ銀行、株式会社リクルートおよび外資系IT...
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