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ECの現場では、成果への焦りから「目的や時間軸」と噛み合わない集客施策を選んでしまうケースが後を絶ちません。ECビジネスのスタンダードを見つめなおす本連載の第10回からは「集客編」がスタートします。本稿でお伝えするのは、細かな広告運用のテクニックではなく、自社ECの責任者が押さえるべき「集客チャネルの構造と時間軸」です。Googleアナリティクス4（GA4）のデータを共通の物差しに、各チャネルの特性を「短期の売上確保」と「中長期の資産化」に整理し直すことで、自社が今本当に打つべき施策の優先順位が見えてきます。
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兒嶋 仁視（コジマ ヒトミ）
PALA株式会社 代表取締役
大手日用品メーカーにて、健康食品・化粧品のEC事業を統括。その後、クラフトチョコレートブランドにてEC責任者を務め、2025年7月にPALA株式会社を設立。
現在は、D2Cブランド、大手日用品、アパレルブランドなど、複数の企業のECやブランド立ち上げを支援中。事業戦...
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