オプトは、ギグセールスとの協業を開始し、BtoB企業に対してオンライン集客から商談機会創出までを支援するサービス「LEAD BLUE」の提供を開始することを発表した。これにより、BtoB企業のインサイドセールスにおける集客から商談設定までを一気通貫で支援し、成約率向上に向けたサポートを行っていく。
コロナ禍以降のインサイドセールス導入が加速している状況において、オンライン広告やウェビナーなどを活用した集客が増える一方、実務を担う人材の確保や見込み客に対して十分なアプローチを行えていないなどの課題が顕在化している。こうした状況を受けて、データを用いたマーケティング支援に強みを持つオプトと、インサイドセールス支援に強みを持つギグセールスが協業し、オンライン集客から商談機会の創出までを支援するサービスの開発に至った。
サービス特徴
- 興味関心の高いユーザー層への広告運用の効果改善
- インサイドセールス支援による商談数の増加
- 成約傾向をフィールドセールスと連携することで成約率向上へ貢献
