小手先のテクニックなんて鎮痛剤。本当に売れるLPに必要なことをコマースデザインさんと語る

　コマースデザインの坂本さんと川村さんは、ネットショップコンサルとして活躍されており、EC業界では有名な「黄色本」の著者でもあります。そのおふたりに商品の売り出しかたをお聞きしたのですが、内容はLPやキャッチコピーの作りかたへと広がっていきました。

コピーはきれいすぎてどこにも引っかからないのが最悪

左から、運営堂・森野さん、コマースデザイン・川村さん、コマースデザイン・坂本さん

森野　ネットでの商品の売りかたっていろいろあると思うのですが、これをやってはいけない！といったものはあるのでしょうか？　商品画像が暗いとか、説明文が短いとか、基本的な部分は抜きにしてです。

坂本　中身のない言葉、たとえば「こだわり」と書くのはNGです。川村はこういう連載をやっていて、「こだわり」と書くなって言うんですよね。いわゆる紋切り型はやめようと。こだわりって書いて、表現したつもりになってないかと。

川村　こだわり撲滅委員会です。

坂本　新人社員がうっかり「こだわりの……」と言うと、社内がザワッとするんですよ（笑）。

森野　こういった考えかたって苦手な人が多いですよね。

川村　「真心込めたとか匠の味」のとかすぐに浮かぶじゃないですか。10個くらい。でも何味か、わからない。それって中身はなんでしょう？っていう疑問しかない。

森野　ああ……。商品を高く見せたい時に使うやつですね……。で、黒とか茶色系のページになって明朝体のコピー。

坂本　僕は大学時代のゼミの先生が、読売新聞記者出身の先生だったんですけど、「『列島に激震』『唇を噛んだ』などの紋切り型フレーズを安易に使うな」と言っていました。そのフレーズを初めて考え出した記者はすごいですけど、何でもかんでもに当てはめると、きれいすぎてどこにも引っかからなくなるんですよね。

川村　病院で流れるオルゴールのインストゥルメンタルの音楽のようですよね。

森野　ないと寂しい感じがするけどあっても頭に残らない、なるほど。スーパーの歌があるじゃないですか。こっちは意外と頭に残りますよね。私の地元で言えばヨシヅヤの歌とか。

川村　ドンキの歌みたいなのですよね。

坂本　まあ、あれは突っ込まれビリティっとも言えますけどね。突っ込まれることでレスポンスを得ていく。