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営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、実際に活用している「営業モジュール」を紹介。成果につながるセールスイネーブルメントの手法を具体的に解説してきました。最終回となる今回のテーマは、AI時代の「営業均質化」の乗り越え方です。
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- サービス説明が9割のプレゼンでは、顧客は動かない──商談を“プロジェクトに変える”5つの鍵
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鈴木 純太（ジェイ）（スズキ ジュンタ）
株式会社OPUS 代表取締役。株式会社AppBroadCast（KDDIグループmedibaへ売却）で営業を牽引。その後、外資スタートアップやセールステックSaaSでのCSOなど、創業期のベンチャー・スタートアップを複数社経験し、2026年6月に株式会社OPUSを設立。音声プラットフォームVoicyにて「BUFF RADIO」を平日毎朝配信、VOICY OF THE YEAR 2024 ビジネス部門 約2,000チャンネル中 総合第23位。
日経クロストレンド記事：新規事業の「ひとり営業」、3つの成功法則 スタートアップ成長請負人が指南 Xアカウント：@junta_suzuki Voicyチャンネル：「BUFF RADIO（バフラジオ）／挑戦をデザインするラジオ」 ポートフォリオ※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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