大塚商会や日本生命とアライアンスをどう組んだ？パートナー開拓の裏側
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.369]
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
━☆AD☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【営業×AI活用の事例を募集】皆さんの取り組みを社内外に発信しませんか？
●定型業務の自動化／営業データの活用／属人化の解消など……
・AIで組織にメリットを与えた事例を表彰するアワードを開催
・予算規模や業種職種を問わず選出。授賞式 兼 交流会も予定！
翔泳社 AIdiver主催「AX AWARD」：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ：
* Facebook：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆巨大チャネルをどう動かしたのか？
大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側
昨今、多くのBtoB企業が注力するパートナービジネス。
なかでも大企業とのアライアンス成功のニュースは華々しいですが、
その具体的なプロセスが表に出ることは少ないです。
「新規商材をパートナーにどう売ってもらうか」
「新市場でいかに巨大チャネルと組むべきか」
スタートアップに限らず、多くの中堅・大手企業が直面する壁です。
2026年6月4日、BtoB営業・マーケティングを支援する才流は
大塚商会や日本生命といった超大手企業を巻き込み、圧倒的な成果を上げる
HQの稲垣亮太氏を迎えたセミナーを開催しました。
本レポートでは、HQが巨大チャネルを味方につけるまでのリアルなステップや、
道中で直面した「6つの落とし穴とその回避策」など、
巨大販路を動かしたアライアンスの舞台裏を紐解きます。
全文はこちらから⇒ https://markezine.jp/article/detail/77028?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：6本（7/24～8/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「北極星」を胸に変化を楽しむ。
Google、富士通、Salesforceに聞くAI時代のリーダー像
セールスフォース・ジャパンが
「Trailblazing Women Summit Japan 2026」を開催。
本稿では、AI時代に求められるリーダーシップの在り方や
女性リーダーのキャリア形成について意見が交わされたセッション
「未来志向のマインドセット：AI時代における成功の鍵とは」をレポートします。
https://markezine.jp/article/detail/77317?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆巨大チャネルをどう動かしたのか？
大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側
昨今、多くのBtoB企業がパートナービジネスに注力している。
本稿では、大塚商会や日本生命といった超大手企業を巻き込み
圧倒的な成果を上げるHQの稲垣亮太氏が登壇したセミナーをレポート。
巨大チャネルを味方につけるまでのリアルなステップや、
道中で直面した落とし穴とその回避策など、アライアンスの舞台裏を紐解く。
https://markezine.jp/article/detail/77028?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆「社内調整中」から進まない理由
「キーパーソンに会えない」を突破する3つのポイント【書籍抜粋】
書籍『法人営業 勝ちパターン大全
顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』（翔泳社）から、
「キーパーソンに会えない迷路」の原因を特定する全体マップと、
突破の3ポイントを解説します。
https://markezine.jp/article/detail/77206?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆「決裁者に会え」はなぜ通用しないのか
2.4万人の調査でわかった「4つの迷路」【書籍抜粋】
書籍『法人営業 勝ちパターン大全
顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』（翔泳社）から、
データが解き明かす購買の真実と、
営業が陥る「4つの迷路」について解説します。
https://markezine.jp/article/detail/77150?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆大企業×AI実装の「壁」をどう壊す？
ふくおかフィナンシャルグループとダイキン工業の実践に学ぶ
7月に開催された「BtoB Synergy FORUM」のセッションでは
ふくおかフィナンシャルグループとダイキン工業が登壇。
営業やマーケティング領域へのAI実装の現状と、
現場推進・組織マネジメントにおける壁の乗り越え方について、
リアルな実践知が語られた。
https://markezine.jp/article/detail/77319?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆カスタマーサクセス・アワード 大賞はNEC！
天下一武闘会を勝ち抜いた最強のCSMはfreee青山氏に
本稿では、200名超の定員が早期に満席となった
「カスタマーサクセス・アワード2026」の模様をレポート。
大企業におけるCS浸透を実現した日本電気の事例と、
同時開催の「カスタマーサクセス 天下一武闘会」で1位に輝いた
freeeのピッチを中心に、CSの最新プラクティスをお届けする。
https://markezine.jp/article/detail/77330?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：11本（8/14～8/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・パナソニック コネクト、
Gainsight Customer Success Platformを導入（08-27）
https://markezine.jp/news/detail/77465?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・SansanとJCBが販売パートナー契約を締結
営業AXサービス「Sansan」の提供を加速（08-26）
https://markezine.jp/news/detail/77444?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・マッシュマトリックス、Salesforceのオブジェクトを一画面で横断編集できる
「統合シート」提供へ（08-24）
https://markezine.jp/news/detail/77438?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ダンロップタイヤ、営業・販売人材の育成に「Monoxer」を試験導入（08-21）
https://markezine.jp/news/detail/77424?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ナウキャスト、
法人営業AXツール「DataLens 法人営業」シリーズ第一弾を提供開始（08-20）
https://markezine.jp/news/detail/77421?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・営業向けAIロープレツール「amptalk coach」、
日産自動車の全国販売会社向けに導入開始（08-19）
https://markezine.jp/news/detail/77399?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・Mono-Records、
地図にピンを刺す顧客管理SaaS「PinStock」をリリース（08-19）
https://markezine.jp/news/detail/77395?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・NTTドコモビジネスとナレッジワーク、
営業AXの市場展開に向けた戦略的パートナーシップを開始（08-18）
https://markezine.jp/news/detail/77391?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・アイカ工業、「Sansan」および「Sansan Data Intelligence」を導入（08-18）
https://markezine.jp/news/detail/77382?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・千葉銀行が「Agentforce Financial Services」を導入
行員生産性の向上へ（08-17）
https://markezine.jp/news/detail/77373?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ナレッジワーク、田口槙吾氏がCROに就任（08-17）
https://markezine.jp/news/detail/77375?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=48219&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
━☆AD☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【営業×AI活用の事例を募集】皆さんの取り組みを社内外に発信しませんか？
●定型業務の自動化／営業データの活用／属人化の解消など……
・AIで組織にメリットを与えた事例を表彰するアワードを開催
・予算規模や業種職種を問わず選出。授賞式 兼 交流会も予定！
翔泳社 AIdiver主催「AX AWARD」：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ：
* Facebook：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆巨大チャネルをどう動かしたのか？
大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側
昨今、多くのBtoB企業が注力するパートナービジネス。
なかでも大企業とのアライアンス成功のニュースは華々しいですが、
その具体的なプロセスが表に出ることは少ないです。
「新規商材をパートナーにどう売ってもらうか」
「新市場でいかに巨大チャネルと組むべきか」
スタートアップに限らず、多くの中堅・大手企業が直面する壁です。
2026年6月4日、BtoB営業・マーケティングを支援する才流は
大塚商会や日本生命といった超大手企業を巻き込み、圧倒的な成果を上げる
HQの稲垣亮太氏を迎えたセミナーを開催しました。
本レポートでは、HQが巨大チャネルを味方につけるまでのリアルなステップや、
道中で直面した「6つの落とし穴とその回避策」など、
巨大販路を動かしたアライアンスの舞台裏を紐解きます。
全文はこちらから⇒ https://markezine.jp/article/detail/77028?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：6本（7/24～8/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「北極星」を胸に変化を楽しむ。
Google、富士通、Salesforceに聞くAI時代のリーダー像
セールスフォース・ジャパンが
「Trailblazing Women Summit Japan 2026」を開催。
本稿では、AI時代に求められるリーダーシップの在り方や
女性リーダーのキャリア形成について意見が交わされたセッション
「未来志向のマインドセット：AI時代における成功の鍵とは」をレポートします。
https://markezine.jp/article/detail/77317?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆巨大チャネルをどう動かしたのか？
大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側
昨今、多くのBtoB企業がパートナービジネスに注力している。
本稿では、大塚商会や日本生命といった超大手企業を巻き込み
圧倒的な成果を上げるHQの稲垣亮太氏が登壇したセミナーをレポート。
巨大チャネルを味方につけるまでのリアルなステップや、
道中で直面した落とし穴とその回避策など、アライアンスの舞台裏を紐解く。
https://markezine.jp/article/detail/77028?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆「社内調整中」から進まない理由
「キーパーソンに会えない」を突破する3つのポイント【書籍抜粋】
書籍『法人営業 勝ちパターン大全
顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』（翔泳社）から、
「キーパーソンに会えない迷路」の原因を特定する全体マップと、
突破の3ポイントを解説します。
https://markezine.jp/article/detail/77206?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆「決裁者に会え」はなぜ通用しないのか
2.4万人の調査でわかった「4つの迷路」【書籍抜粋】
書籍『法人営業 勝ちパターン大全
顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』（翔泳社）から、
データが解き明かす購買の真実と、
営業が陥る「4つの迷路」について解説します。
https://markezine.jp/article/detail/77150?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆大企業×AI実装の「壁」をどう壊す？
ふくおかフィナンシャルグループとダイキン工業の実践に学ぶ
7月に開催された「BtoB Synergy FORUM」のセッションでは
ふくおかフィナンシャルグループとダイキン工業が登壇。
営業やマーケティング領域へのAI実装の現状と、
現場推進・組織マネジメントにおける壁の乗り越え方について、
リアルな実践知が語られた。
https://markezine.jp/article/detail/77319?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
◆カスタマーサクセス・アワード 大賞はNEC！
天下一武闘会を勝ち抜いた最強のCSMはfreee青山氏に
本稿では、200名超の定員が早期に満席となった
「カスタマーサクセス・アワード2026」の模様をレポート。
大企業におけるCS浸透を実現した日本電気の事例と、
同時開催の「カスタマーサクセス 天下一武闘会」で1位に輝いた
freeeのピッチを中心に、CSの最新プラクティスをお届けする。
https://markezine.jp/article/detail/77330?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：11本（8/14～8/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・パナソニック コネクト、
Gainsight Customer Success Platformを導入（08-27）
https://markezine.jp/news/detail/77465?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・SansanとJCBが販売パートナー契約を締結
営業AXサービス「Sansan」の提供を加速（08-26）
https://markezine.jp/news/detail/77444?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・マッシュマトリックス、Salesforceのオブジェクトを一画面で横断編集できる
「統合シート」提供へ（08-24）
https://markezine.jp/news/detail/77438?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ダンロップタイヤ、営業・販売人材の育成に「Monoxer」を試験導入（08-21）
https://markezine.jp/news/detail/77424?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ナウキャスト、
法人営業AXツール「DataLens 法人営業」シリーズ第一弾を提供開始（08-20）
https://markezine.jp/news/detail/77421?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・営業向けAIロープレツール「amptalk coach」、
日産自動車の全国販売会社向けに導入開始（08-19）
https://markezine.jp/news/detail/77399?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・Mono-Records、
地図にピンを刺す顧客管理SaaS「PinStock」をリリース（08-19）
https://markezine.jp/news/detail/77395?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・NTTドコモビジネスとナレッジワーク、
営業AXの市場展開に向けた戦略的パートナーシップを開始（08-18）
https://markezine.jp/news/detail/77391?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・アイカ工業、「Sansan」および「Sansan Data Intelligence」を導入（08-18）
https://markezine.jp/news/detail/77382?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・千葉銀行が「Agentforce Financial Services」を導入
行員生産性の向上へ（08-17）
https://markezine.jp/news/detail/77373?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
・ナレッジワーク、田口槙吾氏がCROに就任（08-17）
https://markezine.jp/news/detail/77375?utm_source=saleszine_regular_20260828&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=48219&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.