SalesNowは、国際カードブランドを運営するジェーシービーが、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。今回の導入によりジェーシービーでは、新規開拓の商談化率の向上とリスト作成に係る工数削減を目指す。
導入前の課題
- 営業人員数に対して新規開拓のリスト数が不足する見込みとなっていた
- 営業対象となる企業の適切な抽出が難しかった
導入の決め手
- SalesNowの企業のさまざまな検索条件により、営業対象となる企業をピンポイントで抽出できた
- 使い勝手のよいUI・UXにより、営業現場で使いこなせるイメージが湧いた
今後の展望
- 新規開拓のリスト作成効率化
- Salesforceとの連携を検討
