SalesNowは、提供する企業データベース「SalesNow」がDORIRUに導入されたことを発表した。
DORIRUは「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする。」をミッションに掲げ、中堅～大手企業までBDRで新規商談獲得を支援する「DORIRU BDR」、中小～中堅まで、アウトバウンドで新規商談獲得を支援する「DORIRU」を提供している。「SalesNow」導入前の課題と選定理由は次のとおり。
「SalesNow」導入前の課題
- リスト作成に膨大な工数がかかっていた
- メンバーによって商談獲得率のばらつきがあった
- 事業拡大・IPOを見据えて新たなターゲットセグメントを見つける必要があった
「SalesNow」の選定理由
- タイムリーな企業情報に基づき営業活動を実行できる点
- シンプルで直感的な操作性
- セールスチーム全体で活用できるイメージが湧いた点
- 日本全国540万社を対象とする企業データベースである点
