グローバルインサイトは、インサイドセールスの研修＆伴走支援プログラム「Inside Sales Boot Camp」をリリースした。
「Inside Sales Boot Camp」とは
Inside Sales Boot Campは、企業のインサイドセールス組織のマネージャーおよびメンバーを対象に、研修でのノウハウ提供と専門家による伴走支援を行うプログラム。組織ごとの課題に合わせてカスタマイズ可能で、インサイドセールス活動におけるさまざまな課題解決と売上の最大化を支援する。学びが組織に定着するまで専門家が伴走支援を行う点が特徴。
Inside Sales Boot Campの3つのステップ
1．アセスメント・プランニング
コンサルタントが顧客企業のインサイドセールスの現状をくわしく把握することからスタート。議論やオブザベーションを通じて、目指すべき理想像と現状とのギャップを明確にしたうえで、顧客に合わせたプログラムを計画する。
2．研修プログラムの提供
計画にもとづき、独自の座学研修を実施。実務テクニックだけでなく、顧客提案方法や心構えなども指導する。また、マネージャー向けには「マネージャーが実践すべき9つ」を定義し、インサイドセールスのマネジメントに特化した日々の具体的な活動を指導する。
3．ハンズオンサポート（伴走支援）
学びが組織に定着するまで、専門コンサルタントがハンズオンでサポートする。専門家がインサイドセールスのメンバーおよびマネージャーに伴走しながら、活動に対する詳細なフィードバックを実施する。
グローバルインサイト COO 深瀬正人氏のコメント
以前のコロナ等の社会的情勢もあり、既に多くの日本企業でインサイドセールスを導入されております。一方、これまで経験のない方々やマネージャーの方が社内移動で担当され、苦労されている企業の方も多いとお聞きします。我々もこれまで基本的なTipsとなる研修は実施してきたものの、研修だけを実施してもなかなか身につきにくい（実際の行動変容に至らない）ことも事実です。そのため、研修のみならずマネージャーの方やインサイドセールスの方々に伴走しながら、皆さんの活動成果が上げられないか、と考えたのが本プログラムを設計する出発点でした。
成果が上がらず何をしたら良いか考えあぐねている方、色々やってきたものの、より成果を上げていくために打ち手に困っている方は、専門家が一緒にどの様に成果を上げるかを考え、実行する「伴走」をしますので是非ご相談いただければと思っています。
