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数多くの営業トップと対話を重ねてきた、ユーザベース スピーダ事業執行役員の作田遼氏と「営業企画」のアップデート方法を掘り下げる本連載。今回は、KDDI株式会社 ビジネスデザイン本部で営業組織改革プロジェクト「KDDI-BX」を推進する髙木秀悟氏と森千鶴氏との対談を前後編にわたってお届けします。前編では「1年で複数の成果が出ている」と話す髙木氏を中心に、実行に落とし込むための工夫について意見を交わしました。
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株式会社ユーザベース スピーダ事業執行役員 作田遼（サクタ リョウ）
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客...
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