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前回は“ドライバーKPI”の概念を紹介しました。今回からは実践編として、営業組織が実際に“停滞”から抜け出し、大きな成果につなげた事例を紹介します。経営からのプレッシャーと未達成の悪循環で疲弊していた現場が、いかにして本質的なKPIにたどり着き、変革を成し遂げたのか。その裏側にあったリアルをお伝えします。
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三浦慶介（ミウラ ケイスケ）
新卒でサイバーエージェントに入社し、子会社の立ち上げに参画。のちモバイルゲームの責任者としてヒットを創出し、子会社の取締役に就任。リヴァンプで新規事業開発やDXの支援を手掛けたのち、サイバーエージェントにてマーケティング部署の立ち上げを担当。グロース上場企業のスパイダープラスでは執行役員としてマーケティング、営業企...
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