モノウリ営業からの脱却！サブスクビジネスに学ぶ　

アドビはなぜサブスクに舵を切ったか　分業とKPI相関からビジネスをグロースさせるGTMチーム

宮田華江（編集部）[著]

2020/07/07 07:00

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　モノウリからソリューション営業へ。その流れをひと足先に経験しているサブスクリプションビジネスを提供する企業のマーケティング・セールス組織に迫るインタビュー連載。第1回は、アドビでサブスク移行に立ちあった同社 執行役員 本部長 西山正一さんに伺った。

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目次

• Page 1

  • アドビがサブスクリプションに舵を切ったわけ

• Page 2

  • 部門間のKPIを連動させ、グロースプランをつくるGTMチーム

• Page 3

  • 営業に必要になるのは「顧客ポテンシャルの見積もり力」

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この記事の著者

宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）

立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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