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狙いなき「ブログ」は新規営業につながらない！ 問い合わせ・リード増のために営業部門が取り組むべきこと
2020年、コロナ禍でもなんとか「受注残」や「継続案件」で乗り切った。しかし、新規営業には苦しんだ――というチームは少なくないだろう。2021年も顧客と接触しづらいことは間違いない。非対面を前提に今年も新規営業を実行していかなければ、生き残れないかもしれない。特に2021年下期は要注意だ。本連載は、今年の新規営業を成功させるために「チームでシェアしたくなる新規営業のやり方」と題し、2020年の失敗事例を振り返り、2021年新規営業のトレンドを予測していきたい。新規営業をカタチにできていない上司は、今すぐメンバーに転送しチームでシェアしてほしい！
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株式会社システムインテグレータ 取締役 鈴木敏秀（スズキトシヒデ）
（株）システムインテグレータ 取締役 Object Browser事業部長兼マーケティング部長（株）大塚商会→ソフトブレーン（株）→（株）システムインテグレータ（現職）で、営業とマーケティングチームを率い、東証一部上場に押し上げてきた。MIJS（メイド・イン・ジャパン・ソフトウェアコンソーシム）では、営業・マーケテ...
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