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6月は株主総会の季節だったが、上場企業ともなれば機関投資家とのコミュニケーションの機会は1年中頻繁にある。今期の業績は当然として、来期の予想とその根拠を具体的に示さなくてはならないだろう。一連の建設的なディスカッションを裏で支えるのが、すべての営業チームが報告するフォーキャストの精度である。ここを営業の勘だけに頼っていては心許ない。どうすれば精度の高いフォーキャスティングができるのか。この問いに答えるかたちで、2回にわたりその実践方法を解説していく。
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Xactly株式会社 代表取締役社長 福眞総一郎（フクマソウイチロウ）
1977年生まれ。慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。20...
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