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トップ営業スタッフに対して「たくさん契約を獲得しているし、悩みなんかないんだろう」といったイメージを持つ人は多く、周囲からいつも羨望の眼差しを向けられている。売れない営業スタッフから見ればうらやましくて仕方がない。しかし、トップ営業スタッフも人間だ。契約を獲得できず、モチベーションが下がることもあれば、負のスパイラルにハマってしまうことだってある。ただトップ営業スタッフはそこからいち早く抜け出す方法を知っている。悪い状態になったとしても、その時間が短い。だからこそ年間を通して良い結果を出すことができるのだ。今回はトップ営業スタッフの、負のスパイラルから素早く抜け出す方法について紹介させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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