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新人営業スタッフが入社して約1ヵ月が経過した。配属後、すぐに結果を出す営業スタッフもいれば、結果が出る気配がまったくなく苦戦を強いられ続ける営業スタッフもいる。学歴や努力、それとも営業センスの問題なのか？ いやいや、新人営業スタッフの成果にそういった要素はあまり関係がない。ではその違いは何なのだろうか。それはズバリ、“新人が持っている強み”をうまく利用しているかどうかである。今回はその強みの活かし方について述べる。若手であれば自身の業務に、リーダーであれば部下や後輩のアドバイスに今回の内容を活かしてしてほしい。結果を出す営業スタッフとしての第一歩を踏み出すきっかけになれば幸いだ。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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