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営業DXやデータ活用によって、営業を効率化しようとする企業が増えている。しかし、営業の本質は“人と人のコミュニケーション”であり、効率化やデジタル化では解決できない部分もあるはずだ──。そんな仮説に基づき、働き方を変えるDXサービスを提供するSansanが各社のレジェンドと対談する本連載。第3回となる本稿では、Sansan 西日本営業部 部長の新田氏と、不動産開発事業を展開する日本ユニスト 取締役の山口氏によるディスカッションをお届けする。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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