メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます
トップセールスに依存せず、組織的に営業力を強化する取り組み「セールス・イネーブルメント」。昨今、その有効性が徐々に認知され、専門の部署を立ち上げる企業も増えつつある。イネーブルメントを組織に浸透させるには舵取り役となる「イネーブラー」の存在が必須だが、単に「成績優秀者を横滑りさせれば良い」というものでもない。今回は、過去に2社でイネーブルメント部門を立ち上げた経験を持つ杉村高志さんに、立ち上げにおいて対峙した「3つの壁」、イネーブラーが持つべき資質、イネーブルメントの醍醐味などをうかがった。
この記事は参考になりましたか？
- 各社のイネーブラーが語る「セールス・イネーブルメントが持つ可能性」 連載記事一覧
-
- 「理想」を言語化できていますか？ 総勢260名の営業育成を担うLINEヤフーのイネーブラー...
- セールス・イネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは？ 2社で立ち上げを経験した杉村氏に聞...
- この記事の著者
-
石田仁志（イシダヒトシ）
IT系フリーライター、記者。IT系の業界紙で記者として15年活動、編集部門のトップを経てフリーに。エンタープライズ系からTech系、組込み系まで幅広い領域を取材。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
この記事は参考になりましたか？
この記事をシェア
