「営業しない人」を営業組織に置くべき理由／就業年齢の上昇「歓迎」が7割
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催しました。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！
新時代のセールスサポート 導入のススメ」前半の様子をお届けします。
わずか8ヵ月で営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に
専念できる仕組みづくり」とは？ 同社の営業ジェネラルマネージャー
である足立賢信さん、デスクチームのマネージャー木島明日香さんをお招き
し、自社の取り組みについて赤裸々にお話いただきました。
◆シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査（09-03）
2021年4月、改正高年齢者雇用安定法の施行により「70歳までの就業確保」が
事業主の努力義務となり、2025年には「65歳への定年引上げ」が全企業へ
適応される見込みとなっています。こうした背景を受けて、サイボウズ
チームワーク総研が55歳以上のシニア社員約3,000人を対象に「職場との
関わり」に関する意識調査を行いました。調査の結果、65歳定年などとの
「就業年齢の上昇」に対しては7割が「歓迎する」と回答したほか、「長く
働きたい」と考える人材ほど、職場でのコミュニケーションがとれている
実感が高い傾向にあることが明らかになりました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：5本（9/3～9/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆PRの武器「会社紹介資料」をつくる6つのステップ
営業チームにひとりPRパーソン育成を
実は、PRには営業と重なる部分が多く、BtoBの組織でも営業活動にPRを
プラスすることで、新しいチャンスを広げることができます。連載「営業組織
に知ってほしい BtoB PRの力」、前回は「自社の魅力を言語化」するための
PR設計についてご説明しました。第3回となる今回は「他薦によるブランド化
のメリット」「今の時代に必要な『攻めの広報』」「PRの武器となる
会社紹介資料の具体的なつくり方」について解説します。
◆「1年後に同じ仕事をしていたら負け」――
業務改善に挑むデスクが営業との間で大切にしていること
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催した。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！ 新時代の
セールスサポート 導入のススメ」後半の様子をお届けする。わずか8ヵ月で
営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に専念できる仕組み
づくり」とは？ 同社営業ジェネラルマネージャー足立賢信さん、デスク
チームのマネージャー木島明日香さんが自社の取り組みについて赤裸々に
語った。
◆「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催した。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！ 新時代の
セールスサポート 導入のススメ」前半の様子をお届けする。わずか8ヵ月で
営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に専念できる仕組み
づくり」とは？ 同社営業ジェネラルマネージャー足立賢信さん、デスク
チームのマネージャー木島明日香さんが自社の取り組みについて
赤裸々に語った。
◆500拠点以上の不動産現場から見えたIT浸透を阻む3つの壁
／コスモイニシアの成功事例
不動産業界のIT化の遅れは、各所で指摘されている。本稿では、一般論的に
よく語られる不動産業界のアナログ的側面の話ではなく、よそ者であるIT業界
出身の筆者が、不動産業界の現場を500拠点以上往訪して感じた「IT浸透を
阻む3つの壁」そして、その壁を乗り越えたコスモイニシアの事例を紹介する。
◆インサイドセールス組織が愛用する14のツールとは？
「TELKETO分科会」グラレコセミナーレポート
自社メディア「ゆるふわ営業ハック」にて、グラレコや記事執筆を通じて
「ゆるふわ」な営業ハック情報を発信するpickuponの「ゆるる」さんが
SalesZineに登場。セールスにまつわるオンラインイベント・セミナーの
レポートをグラレコでご紹介いただく連載がスタートしました。記念すべき
第1回では、アドビが主催するMarketo Engageのユーザー会、「TELKETO
(テルケト) 分科会」のレポートをお届けします。
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[3] 新着ニュース：15本（9/3～9/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・quintetが議事録DX SaaSをリリース
ドキュメント管理・プロジェクトマネジメント課題解決へ（09-10）
・アディッシュ、カスタマーサクセス・サポートチームの
早期立ち上げ支援サービスの提供を開始（09-09）
・企業の2020年度決算、約6割が「減収」 売上高伸び率は43業種中
半数以上がマイナス／TDB調査（09-09）
・議事録作成、3人に1人が「非効率」と回答
「会議に集中できない」の声も／アドバンスト・メディア調査（09-09）
・［10/12～10/14］ウイングアーク１ｓｔ、
オンラインイベント「updataNOW21」を開催（09-08）
・カルビー、本社オフィスを全面リニューアル
「畑」をモチーフに、新たな価値やアイディアの共創を目指す（09-08）
・顧客関係管理（CRM）の市場規模、2027年に944億ドル到達予想
年平均成長率は11.3％予測（09-08）
・【特典あり】MarkeZineがマーケティング最新動向調査を開始、
回答者を募集中（09-07）
・「ハラスメントカオスマップ2021年度版」が公開
「ハラハラ」「マリハラ」など47種を分類（09-07）
・オンライン商談を書き起こしてSalesforceに自動入力
「アンプトーク」の販売を開始（09-07）
・中小企業、ネットワーク関連方針は「管理/運用の統一」よりも
「ゼロトラスト」を重視／ノークリサーチ調査（09-07）
・博報堂メディカルがアドビと協業を発表
製薬業界に特化したDX支援サービスを提供へ（09-06）
・海外データ・プラットフォーム戦略 4ヵ月間のGAIA-Xへの
新規加入企業数は195社／矢野経研調査（09-06）
・企業の「脱・首都圏」が半年で初の150社超で過去最多ペース
11年ぶり転出超過の可能性も／TDB調査（09-06）
・シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査（09-03）
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[4] 人気ランキング（9/3～9/9）
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＜記事＞
●1位 「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
●2位 「1年後に同じ仕事をしていたら負け」
――業務改善に挑むデスクが営業との間で大切にしていること
●3位 インサイドセールス組織が愛用する14のツールとは？
「TELKETO分科会」グラレコセミナーレポート
●4位 500拠点以上の不動産現場から見えたIT浸透を阻む3つの壁
／コスモイニシアの成功事例
●5位 「顧客には課題があるはず」の思い込みを捨てよ！
新規開拓営業に立ちはだかる「引き合い対応」慣れの罠
＜ニュース＞
●1位 議事録作成、3人に1人が「非効率」と回答
「会議に集中できない」の声も／アドバンスト・メディア調査
●2位 「ハラスメントカオスマップ2021年度版」が公開
「ハラハラ」「マリハラ」など47種を分類
●3位 シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査
●4位 企業の2020年度決算、約6割が「減収」
売上高伸び率は43業種中 半数以上がマイナス／TDB調査
●5位 HeaRが「セールス領域の副業案件カオスマップ」を公開
ダッシュボード作成、オペレーション策定など
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[5] 配信停止の方法
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2021 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
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◆「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催しました。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！
新時代のセールスサポート 導入のススメ」前半の様子をお届けします。
わずか8ヵ月で営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に
専念できる仕組みづくり」とは？ 同社の営業ジェネラルマネージャー
である足立賢信さん、デスクチームのマネージャー木島明日香さんをお招き
し、自社の取り組みについて赤裸々にお話いただきました。
◆シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査（09-03）
2021年4月、改正高年齢者雇用安定法の施行により「70歳までの就業確保」が
事業主の努力義務となり、2025年には「65歳への定年引上げ」が全企業へ
適応される見込みとなっています。こうした背景を受けて、サイボウズ
チームワーク総研が55歳以上のシニア社員約3,000人を対象に「職場との
関わり」に関する意識調査を行いました。調査の結果、65歳定年などとの
「就業年齢の上昇」に対しては7割が「歓迎する」と回答したほか、「長く
働きたい」と考える人材ほど、職場でのコミュニケーションがとれている
実感が高い傾向にあることが明らかになりました。
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[2] 新着記事一覧：5本（9/3～9/10）
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◆PRの武器「会社紹介資料」をつくる6つのステップ
営業チームにひとりPRパーソン育成を
実は、PRには営業と重なる部分が多く、BtoBの組織でも営業活動にPRを
プラスすることで、新しいチャンスを広げることができます。連載「営業組織
に知ってほしい BtoB PRの力」、前回は「自社の魅力を言語化」するための
PR設計についてご説明しました。第3回となる今回は「他薦によるブランド化
のメリット」「今の時代に必要な『攻めの広報』」「PRの武器となる
会社紹介資料の具体的なつくり方」について解説します。
◆「1年後に同じ仕事をしていたら負け」――
業務改善に挑むデスクが営業との間で大切にしていること
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催した。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！ 新時代の
セールスサポート 導入のススメ」後半の様子をお届けする。わずか8ヵ月で
営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に専念できる仕組み
づくり」とは？ 同社営業ジェネラルマネージャー足立賢信さん、デスク
チームのマネージャー木島明日香さんが自社の取り組みについて赤裸々に
語った。
◆「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021
Summerを開催した。本稿では、特別講演「営業組織を強くする！ 新時代の
セールスサポート 導入のススメ」前半の様子をお届けする。わずか8ヵ月で
営業組織の売上倍増を実現したコドモンの「営業が商談に専念できる仕組み
づくり」とは？ 同社営業ジェネラルマネージャー足立賢信さん、デスク
チームのマネージャー木島明日香さんが自社の取り組みについて
赤裸々に語った。
◆500拠点以上の不動産現場から見えたIT浸透を阻む3つの壁
／コスモイニシアの成功事例
不動産業界のIT化の遅れは、各所で指摘されている。本稿では、一般論的に
よく語られる不動産業界のアナログ的側面の話ではなく、よそ者であるIT業界
出身の筆者が、不動産業界の現場を500拠点以上往訪して感じた「IT浸透を
阻む3つの壁」そして、その壁を乗り越えたコスモイニシアの事例を紹介する。
◆インサイドセールス組織が愛用する14のツールとは？
「TELKETO分科会」グラレコセミナーレポート
自社メディア「ゆるふわ営業ハック」にて、グラレコや記事執筆を通じて
「ゆるふわ」な営業ハック情報を発信するpickuponの「ゆるる」さんが
SalesZineに登場。セールスにまつわるオンラインイベント・セミナーの
レポートをグラレコでご紹介いただく連載がスタートしました。記念すべき
第1回では、アドビが主催するMarketo Engageのユーザー会、「TELKETO
(テルケト) 分科会」のレポートをお届けします。
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[3] 新着ニュース：15本（9/3～9/10）
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・quintetが議事録DX SaaSをリリース
ドキュメント管理・プロジェクトマネジメント課題解決へ（09-10）
・アディッシュ、カスタマーサクセス・サポートチームの
早期立ち上げ支援サービスの提供を開始（09-09）
・企業の2020年度決算、約6割が「減収」 売上高伸び率は43業種中
半数以上がマイナス／TDB調査（09-09）
・議事録作成、3人に1人が「非効率」と回答
「会議に集中できない」の声も／アドバンスト・メディア調査（09-09）
・［10/12～10/14］ウイングアーク１ｓｔ、
オンラインイベント「updataNOW21」を開催（09-08）
・カルビー、本社オフィスを全面リニューアル
「畑」をモチーフに、新たな価値やアイディアの共創を目指す（09-08）
・顧客関係管理（CRM）の市場規模、2027年に944億ドル到達予想
年平均成長率は11.3％予測（09-08）
・【特典あり】MarkeZineがマーケティング最新動向調査を開始、
回答者を募集中（09-07）
・「ハラスメントカオスマップ2021年度版」が公開
「ハラハラ」「マリハラ」など47種を分類（09-07）
・オンライン商談を書き起こしてSalesforceに自動入力
「アンプトーク」の販売を開始（09-07）
・中小企業、ネットワーク関連方針は「管理/運用の統一」よりも
「ゼロトラスト」を重視／ノークリサーチ調査（09-07）
・博報堂メディカルがアドビと協業を発表
製薬業界に特化したDX支援サービスを提供へ（09-06）
・海外データ・プラットフォーム戦略 4ヵ月間のGAIA-Xへの
新規加入企業数は195社／矢野経研調査（09-06）
・企業の「脱・首都圏」が半年で初の150社超で過去最多ペース
11年ぶり転出超過の可能性も／TDB調査（09-06）
・シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査（09-03）
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[4] 人気ランキング（9/3～9/9）
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＜記事＞
●1位 「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？
業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム
●2位 「1年後に同じ仕事をしていたら負け」
――業務改善に挑むデスクが営業との間で大切にしていること
●3位 インサイドセールス組織が愛用する14のツールとは？
「TELKETO分科会」グラレコセミナーレポート
●4位 500拠点以上の不動産現場から見えたIT浸透を阻む3つの壁
／コスモイニシアの成功事例
●5位 「顧客には課題があるはず」の思い込みを捨てよ！
新規開拓営業に立ちはだかる「引き合い対応」慣れの罠
＜ニュース＞
●1位 議事録作成、3人に1人が「非効率」と回答
「会議に集中できない」の声も／アドバンスト・メディア調査
●2位 「ハラスメントカオスマップ2021年度版」が公開
「ハラハラ」「マリハラ」など47種を分類
●3位 シニア社員の「職場との関わり」意識調査
働く意欲のカギは職場でのコミュニケーション／サイボウズ調査
●4位 企業の2020年度決算、約6割が「減収」
売上高伸び率は43業種中 半数以上がマイナス／TDB調査
●5位 HeaRが「セールス領域の副業案件カオスマップ」を公開
ダッシュボード作成、オペレーション策定など
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