商談中の重要情報はAIでどこまで解析できる？／SalesZineDay登壇者公募中！
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
今週のオススメはこちらです。
◆商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？
本連載では、商談の可視化と効率化を支援するセールス・イネーブルメントの
ツールを展開するブリングアウトの中野慧さんが、日本のSales Techを取り巻く
最新事情をインタビュー。AIやテクノロジーの発達で営業スキルの標準化が
進むと、「トップ」営業はいなくなるのか、それとも──。
第1回では、商談解析ツールの開発に携わった開発者と研究者への
インタビューをお届けします。
＼お知らせ／
SalesZine Day 2023 Winterの開催が決定しました！
事前登録は少し先なのですが、現在「公募セッション」の
登壇者を募集しています！読者の皆さまのチャレンジを
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それでは、新着記事とランキングをご紹介します。
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[2] 新着記事一覧：2本（10/21～10/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆トップ営業スタッフは何に投資しているのか？
トップ営業スタッフ、結果を出している人はどんなものにお金を使い、投資して
いるのか。少し考えてみると、「高い服や時計を買っている」「高級車を乗ってい
る」「高級なレストランで食事をしている」といったイメージが浮かぶだろう。
かつては、私もそのように思っていた。しかし、私が実際に出会ってきた本物の
トップ営業スタッフたちはそういったものにお金をあまり使っていない。高級品
ではなく、別のものに投資をしていたのだ。今回はトップ営業スタッフが何に
投資しているのか、紹介させてほしい。
◆商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？本連載では、商談の可視化と効率化
を支援するセールス・イネーブルメントのツールを展開するブリングアウトの中野
慧さんが、日本のSales Techを取り巻く最新事情をインタビュー。AIやテクノロジ
ーの発達で営業スキルの標準化が進むと、「トップ」営業はいなくなるのか、
それとも──。第1回では、日本の営業に「セールス・イネーブルメント」が
必要な理由、商談解析ツールの開発に携わった開発者と研究者へのインタビュー
をお届けします。
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[3] 新着ニュース：26本（10/21～10/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・社会人2～4年目におけるキャリア不安、各年次の4分の1が離職意向
／ラーニングエージェンシー調査（10-28）
・キャリア自律度が高い層は11％ 会社理念への共感・達成感や成長機会を
求める／マーサージャパン調査（10-28）
・パナソニック ホームズ、経営管理システムにSaaS型プランニング
プラットフォームAnaplan採用（10-27）
・セレブリックス、完全成果報酬型営業代行プラットフォーム
「Giftoo」の先行登録受付を開始（10-27）
・SlackのAI解析サービスNEWORG、マネージャー向けチーム
エンゲージメント支援サービスへ（10-27）
・ウェブ社内報アプリSOLANOWA、Teamsと連携開始
コミュニケーションツールの集約管理を推進（10-27）
・B2B動画施策、提供者は製品・サービス紹介に注力する一方、
検討者はさまざまな内容を期待／UWAM（10-27）
・WalkMe、DAPのプロフェッショナルトップ100を発表
竹中工務店・富士通の3名が日本初の選出に（10-26）
・中小企業におけるITソフト・サービスの導入状況、
54.4％がとくに導入していないと回答／エヌエヌ生命（10-26）
・大企業のワークフローシステム、90.3％が「紙による社内申請・稟議がある」
と回答／エイトレッド調査（10-26）
・弁護士ドットコムとリクルート、法務の規約管理を支援するSaaS
プロダクトtermhubを共同開発（10-25）
・森永乳業がモチベーションクラウドを導入
従業員エンゲージメントの可視化・分析により人的資本経営を推進（10-25）
・クラウドERPのZAC、QuickSight連携オプション提供へ
数字の見える化で経営分析を支援（10-25）
・ナレッジワーク、顧客管理・商談管理と資料管理・
ノウハウ管理を一元化する新サービスの提供を開始（10-24）
・マツリカ、分析ツール「Senses BI」提供へ
データの集計から分析・可視化を高速・高度化（10-24）
・環境省、コンテンツ管理基盤にBoxを採用
ワークスタイル変革とセキュリティ強化を推進（10-24）
・ソニーペイメントサービス、BtoB掛け払い決済サービス提供へ
請求業務のアウトソースを実現（10-24）
・dely、SaaS管理ツールdxecoを導入 社内SaaSの利用状況をリアルタイムで
可視化（10-24）
・【11/19】ファイナリスト6名が決定
トップ営業がプレゼン・ロープレを競う第6回S1グランプリ開催（10-24）
・24卒学生の55.8％が、「個人成果に応じて給与が決まる体制」に
魅力を感じると回答／学情調査（10-24）
・経営層・管理職の48%がSDGsやサステナビリティの重要性に共感せず
／Earth Company調査（10-24）
・シャノン、MAと一体化したSFA機能提供へ
商談の見える化やリカバリを実現（10-21）
・綜合印刷出版、クラウド営業ツールのネクストSFAを導入
数字での目標や過程・方法の可視化を実現（10-21）
・決裁者マッチングプラットフォーム・チラCEO、
カスタマーサクセス効率化に向けSuccessHub導入（10-21）
・オラクル、新しいOracle B2B Commerceを発表
企業間取引のプロセス自動化を支援（10-21）
・ShiruBe、mintらより計4,100万調達
マネジメントプラットフォーム「哲学クラウド」を強化（10-21）
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[4] 人気ランキング（10/21～10/27）
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＜記事＞
●1位 商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
●2位 トップ営業スタッフは何に投資しているのか？
●3位 売れる営業は社内でも可愛がられている！
上司との熟知性を高める「Vのストーリー」とは？
●4位 「常勝営業軍団」を生むフォーキャスティング
自分ごと化・定着化のための5つのポイント
●5位 カスタマーサクセスは役割ではなく、組織で目指すべき理念
──ビズリーチ茂野氏×Asana長橋氏
＜ニュース＞
●1位 セレブリックス、完全成果報酬型営業代行プラットフォーム
「Giftoo」の先行登録受付を開始
●2位 SlackのAI解析サービスNEWORG、マネージャー向け
チームエンゲージメント支援サービスへ
●3位 ウェブ社内報アプリSOLANOWA、Teamsと連携開始
コミュニケーションツールの集約管理を推進
●4位 経営層・管理職の48%がSDGsやサステナビリティの重要性に
共感せず／Earth Company調査
●5位 B2B動画施策、提供者は製品・サービス紹介に注力する一方、
検討者はさまざまな内容を期待／UWAM
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[5] 配信停止の方法
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[3] ニュース一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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◆商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？
本連載では、商談の可視化と効率化を支援するセールス・イネーブルメントの
ツールを展開するブリングアウトの中野慧さんが、日本のSales Techを取り巻く
最新事情をインタビュー。AIやテクノロジーの発達で営業スキルの標準化が
進むと、「トップ」営業はいなくなるのか、それとも──。
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[2] 新着記事一覧：2本（10/21～10/28）
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◆トップ営業スタッフは何に投資しているのか？
トップ営業スタッフ、結果を出している人はどんなものにお金を使い、投資して
いるのか。少し考えてみると、「高い服や時計を買っている」「高級車を乗ってい
る」「高級なレストランで食事をしている」といったイメージが浮かぶだろう。
かつては、私もそのように思っていた。しかし、私が実際に出会ってきた本物の
トップ営業スタッフたちはそういったものにお金をあまり使っていない。高級品
ではなく、別のものに投資をしていたのだ。今回はトップ営業スタッフが何に
投資しているのか、紹介させてほしい。
◆商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？本連載では、商談の可視化と効率化
を支援するセールス・イネーブルメントのツールを展開するブリングアウトの中野
慧さんが、日本のSales Techを取り巻く最新事情をインタビュー。AIやテクノロジ
ーの発達で営業スキルの標準化が進むと、「トップ」営業はいなくなるのか、
それとも──。第1回では、日本の営業に「セールス・イネーブルメント」が
必要な理由、商談解析ツールの開発に携わった開発者と研究者へのインタビュー
をお届けします。
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[3] 新着ニュース：26本（10/21～10/28）
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・社会人2～4年目におけるキャリア不安、各年次の4分の1が離職意向
／ラーニングエージェンシー調査（10-28）
・キャリア自律度が高い層は11％ 会社理念への共感・達成感や成長機会を
求める／マーサージャパン調査（10-28）
・パナソニック ホームズ、経営管理システムにSaaS型プランニング
プラットフォームAnaplan採用（10-27）
・セレブリックス、完全成果報酬型営業代行プラットフォーム
「Giftoo」の先行登録受付を開始（10-27）
・SlackのAI解析サービスNEWORG、マネージャー向けチーム
エンゲージメント支援サービスへ（10-27）
・ウェブ社内報アプリSOLANOWA、Teamsと連携開始
コミュニケーションツールの集約管理を推進（10-27）
・B2B動画施策、提供者は製品・サービス紹介に注力する一方、
検討者はさまざまな内容を期待／UWAM（10-27）
・WalkMe、DAPのプロフェッショナルトップ100を発表
竹中工務店・富士通の3名が日本初の選出に（10-26）
・中小企業におけるITソフト・サービスの導入状況、
54.4％がとくに導入していないと回答／エヌエヌ生命（10-26）
・大企業のワークフローシステム、90.3％が「紙による社内申請・稟議がある」
と回答／エイトレッド調査（10-26）
・弁護士ドットコムとリクルート、法務の規約管理を支援するSaaS
プロダクトtermhubを共同開発（10-25）
・森永乳業がモチベーションクラウドを導入
従業員エンゲージメントの可視化・分析により人的資本経営を推進（10-25）
・クラウドERPのZAC、QuickSight連携オプション提供へ
数字の見える化で経営分析を支援（10-25）
・ナレッジワーク、顧客管理・商談管理と資料管理・
ノウハウ管理を一元化する新サービスの提供を開始（10-24）
・マツリカ、分析ツール「Senses BI」提供へ
データの集計から分析・可視化を高速・高度化（10-24）
・環境省、コンテンツ管理基盤にBoxを採用
ワークスタイル変革とセキュリティ強化を推進（10-24）
・ソニーペイメントサービス、BtoB掛け払い決済サービス提供へ
請求業務のアウトソースを実現（10-24）
・dely、SaaS管理ツールdxecoを導入 社内SaaSの利用状況をリアルタイムで
可視化（10-24）
・【11/19】ファイナリスト6名が決定
トップ営業がプレゼン・ロープレを競う第6回S1グランプリ開催（10-24）
・24卒学生の55.8％が、「個人成果に応じて給与が決まる体制」に
魅力を感じると回答／学情調査（10-24）
・経営層・管理職の48%がSDGsやサステナビリティの重要性に共感せず
／Earth Company調査（10-24）
・シャノン、MAと一体化したSFA機能提供へ
商談の見える化やリカバリを実現（10-21）
・綜合印刷出版、クラウド営業ツールのネクストSFAを導入
数字での目標や過程・方法の可視化を実現（10-21）
・決裁者マッチングプラットフォーム・チラCEO、
カスタマーサクセス効率化に向けSuccessHub導入（10-21）
・オラクル、新しいOracle B2B Commerceを発表
企業間取引のプロセス自動化を支援（10-21）
・ShiruBe、mintらより計4,100万調達
マネジメントプラットフォーム「哲学クラウド」を強化（10-21）
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[4] 人気ランキング（10/21～10/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 商談の可視化×傾斜化がカギ 予算、決裁者……
商談中の“重要情報”はAIでこんなに解析できる！
●2位 トップ営業スタッフは何に投資しているのか？
●3位 売れる営業は社内でも可愛がられている！
上司との熟知性を高める「Vのストーリー」とは？
●4位 「常勝営業軍団」を生むフォーキャスティング
自分ごと化・定着化のための5つのポイント
●5位 カスタマーサクセスは役割ではなく、組織で目指すべき理念
──ビズリーチ茂野氏×Asana長橋氏
＜ニュース＞
●1位 セレブリックス、完全成果報酬型営業代行プラットフォーム
「Giftoo」の先行登録受付を開始
●2位 SlackのAI解析サービスNEWORG、マネージャー向け
チームエンゲージメント支援サービスへ
●3位 ウェブ社内報アプリSOLANOWA、Teamsと連携開始
コミュニケーションツールの集約管理を推進
●4位 経営層・管理職の48%がSDGsやサステナビリティの重要性に
共感せず／Earth Company調査
●5位 B2B動画施策、提供者は製品・サービス紹介に注力する一方、
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・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
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