Sales Cloud開発責任者にインタビュー／75.8％が人事評価制度の見直し希望
-[Vol.126]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆顧客が「成果」を求める時代、セールスに大きなチャンス
Sales Cloud開発責任者に聞く
2022年11月に来日した、Saleforce・Sales Cloud Executive VicePresident 兼
General Manager（開発責任者）であるケタンさんにインタビューを実施。
米国におけるセールスと購買活動のトレンドや、Sales Cloudの最新ロード
マップ、日本の営業リーダーに向けたメッセージまでうかがった。
気になったニュースはこちら。
◆75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム
あしたのチームは、全国の経営者、人事担当者、一般社員400名を対象に
「人事評価に関するインターネット調査」を実施し、結果を発表しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（11/18～11/25）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆データドリブン体制には「重要指標」の設定が必須！
適切な投資分配を行おう
前回は、データドリブンとは何か、データドリブンのポテンシャルと必要性に
ついて解説しました。今回は売上を複数の部門が担う分業・協業体制と、
分業・協業が進んだ組織におけるデータドリブン体制のつくり方について、
重要指標の設定の仕方に焦点を当てながらお話していきたいと思います。
◆強い組織にある8つの風土とは？ 「上司＝正解」ではない
テーマにチームで取り組もう
本稿では、環境変化に適応し、新たな価値を創造し続けることのできる
営業組織のマネジメントにおいて、「組織づくり」をどうアップデートして
いくべきかについて考えていきたいと思います。
◆顧客が「成果」を求める時代、セールスに大きなチャンス
Sales Cloud開発責任者に聞く
ケタン・カーカニスさんは、2010年に米国Salesforceへ入社し、約10年に
わたって幅広い製品分野をリードしてきた。その後サプライチェーン
コラボレーションプラットフォームであるTurvoの最高執行責任者として
事業成長を支援し、2022年にSalesforceへ復帰。現在はSales Cloud の
Executive Vice President 兼 General Manager（開発責任者）を務めている。
SalesZine編集部では2022年11月に来日したケタンさんにインタビューを実施。
米国におけるセールスと購買活動のトレンドや、Sales Cloudの最新ロード
マップ、日本の営業リーダーに向けたメッセージまでうかがった。
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[3] 新着ニュース：13本（11/18～11/25）
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・8割弱が人的資本経営に取り組む一方、約6割がAI・DX・高度スキル人材の
不足に課題意識／パーソルHD（11-25）
・製造業界、約7割の企業で会議・商談をオンライン化
顧客管理システム導入も約6割に／マーケライズ調査（11-25）
・給与のインフレ対策、実施企業の65.1％が「基本給アップ」を選択
／グローバルファイナンシャルスクール（11-24）
・75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム（11-24）
・約6割の職場に“働かないおじさん／おばさん”が存在
「自分がそうだ」という回答も／弁護士ドットコム（11-23）
・2021年、約86.5万人がハラスメントで退職
うち57.3万人が会社に伝えず／パーソル総合研究所（11-23）
・カーセブン、SALES GOの営業DXサービスを全面導入
受注率10％アップを実現（11-22）
・代理店営業支援ツールHiway、HubSpotと連携を開始（11-22）
・社内外で利用するビジネスチャット、第1位は「Microsoft Teams」
／デジタル化の窓口調査（11-22）
・NTTデータ経営研究所、社員が自由に企画・応募できる
ワーケーション制度導入へ 有効性の検証を実施（11-22）
・70.3％がデータ分析において「分析疲弊」を実感していると回答
／ウイングアーク１ｓｔ調査（11-21）
・［12/9］アドビ、日本IBMら登壇 経営にCSの重要性を伝える
「CS HERO 2022」開催（11-18）
・ITセールス向けの案件マッチングプラットフォーム
「Smacie Platform」、事前登録を開始（11-18）
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[4] 人気ランキング（11/18～11/24）
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＜記事＞
●1位 カスタマーサクセスが、企業成長と新たなキャリアパスにつながる
──Gainsight絹村さんの挑戦
●2位 自分でつくったダッシュボードは見たくなる！
ITを使う人とつくる人の垣根をなくした日本M＆Aセンター
●3位 エンタープライズセールスにおける、
決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは
●4位 データドリブン体制には「重要指標」の設定が必須！
適切な投資分配を行おう
●5位 「売りたいもの」と「聞くべきこと」が明確な業界では、
商談の可視化・分析が成果につながる！
＜ニュース＞
●1位 20～34歳の社会人、約5割が「決められた必要最低限の
業務しか行いたくない」と回答／グロービス調査
●2位 約6割の職場に“働かないおじさん／おばさん”が存在
「自分がそうだ」という回答も／弁護士ドットコム
●3位 給与のインフレ対策、実施企業の65.1％が「基本給アップ」を
選択／グローバルファイナンシャルスクール
●4位 75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム
●5位 2021年、約86.5万人がハラスメントで退職
うち57.3万人が会社に伝えず／パーソル総合研究所
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[5] 配信停止の方法
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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◆顧客が「成果」を求める時代、セールスに大きなチャンス
Sales Cloud開発責任者に聞く
2022年11月に来日した、Saleforce・Sales Cloud Executive VicePresident 兼
General Manager（開発責任者）であるケタンさんにインタビューを実施。
米国におけるセールスと購買活動のトレンドや、Sales Cloudの最新ロード
マップ、日本の営業リーダーに向けたメッセージまでうかがった。
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◆75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム
あしたのチームは、全国の経営者、人事担当者、一般社員400名を対象に
「人事評価に関するインターネット調査」を実施し、結果を発表しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（11/18～11/25）
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◆データドリブン体制には「重要指標」の設定が必須！
適切な投資分配を行おう
前回は、データドリブンとは何か、データドリブンのポテンシャルと必要性に
ついて解説しました。今回は売上を複数の部門が担う分業・協業体制と、
分業・協業が進んだ組織におけるデータドリブン体制のつくり方について、
重要指標の設定の仕方に焦点を当てながらお話していきたいと思います。
◆強い組織にある8つの風土とは？ 「上司＝正解」ではない
テーマにチームで取り組もう
本稿では、環境変化に適応し、新たな価値を創造し続けることのできる
営業組織のマネジメントにおいて、「組織づくり」をどうアップデートして
いくべきかについて考えていきたいと思います。
◆顧客が「成果」を求める時代、セールスに大きなチャンス
Sales Cloud開発責任者に聞く
ケタン・カーカニスさんは、2010年に米国Salesforceへ入社し、約10年に
わたって幅広い製品分野をリードしてきた。その後サプライチェーン
コラボレーションプラットフォームであるTurvoの最高執行責任者として
事業成長を支援し、2022年にSalesforceへ復帰。現在はSales Cloud の
Executive Vice President 兼 General Manager（開発責任者）を務めている。
SalesZine編集部では2022年11月に来日したケタンさんにインタビューを実施。
米国におけるセールスと購買活動のトレンドや、Sales Cloudの最新ロード
マップ、日本の営業リーダーに向けたメッセージまでうかがった。
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[3] 新着ニュース：13本（11/18～11/25）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・8割弱が人的資本経営に取り組む一方、約6割がAI・DX・高度スキル人材の
不足に課題意識／パーソルHD（11-25）
・製造業界、約7割の企業で会議・商談をオンライン化
顧客管理システム導入も約6割に／マーケライズ調査（11-25）
・給与のインフレ対策、実施企業の65.1％が「基本給アップ」を選択
／グローバルファイナンシャルスクール（11-24）
・75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム（11-24）
・約6割の職場に“働かないおじさん／おばさん”が存在
「自分がそうだ」という回答も／弁護士ドットコム（11-23）
・2021年、約86.5万人がハラスメントで退職
うち57.3万人が会社に伝えず／パーソル総合研究所（11-23）
・カーセブン、SALES GOの営業DXサービスを全面導入
受注率10％アップを実現（11-22）
・代理店営業支援ツールHiway、HubSpotと連携を開始（11-22）
・社内外で利用するビジネスチャット、第1位は「Microsoft Teams」
／デジタル化の窓口調査（11-22）
・NTTデータ経営研究所、社員が自由に企画・応募できる
ワーケーション制度導入へ 有効性の検証を実施（11-22）
・70.3％がデータ分析において「分析疲弊」を実感していると回答
／ウイングアーク１ｓｔ調査（11-21）
・［12/9］アドビ、日本IBMら登壇 経営にCSの重要性を伝える
「CS HERO 2022」開催（11-18）
・ITセールス向けの案件マッチングプラットフォーム
「Smacie Platform」、事前登録を開始（11-18）
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[4] 人気ランキング（11/18～11/24）
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＜記事＞
●1位 カスタマーサクセスが、企業成長と新たなキャリアパスにつながる
──Gainsight絹村さんの挑戦
●2位 自分でつくったダッシュボードは見たくなる！
ITを使う人とつくる人の垣根をなくした日本M＆Aセンター
●3位 エンタープライズセールスにおける、
決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは
●4位 データドリブン体制には「重要指標」の設定が必須！
適切な投資分配を行おう
●5位 「売りたいもの」と「聞くべきこと」が明確な業界では、
商談の可視化・分析が成果につながる！
＜ニュース＞
●1位 20～34歳の社会人、約5割が「決められた必要最低限の
業務しか行いたくない」と回答／グロービス調査
●2位 約6割の職場に“働かないおじさん／おばさん”が存在
「自分がそうだ」という回答も／弁護士ドットコム
●3位 給与のインフレ対策、実施企業の65.1％が「基本給アップ」を
選択／グローバルファイナンシャルスクール
●4位 75.8％が勤務先における人事評価の見直しを希望
導入したい制度1位はジョブ型評価／あしたのチーム
●5位 2021年、約86.5万人がハラスメントで退職
うち57.3万人が会社に伝えず／パーソル総合研究所
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