Pepperを日本一売った男のマネジメント術／部下育成の悩みトップ3とは？
-[Vol.156]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
「営業とは、脚本家である」──Beatrustで営業リーダーを務める酒井亮さんは
こう語ります。過去にはソフトバンクで「Pepper」を日本一売るなど
プレイヤーとしての経験も豊富な酒井さんですが、
くすぶっているメンバーを活躍させるマネジメントでも成果を出してきました。
「『若手をどう育てるか』はキャリアの重要なポイント」と語る酒井さんに
マネジメントで意識しているポイントをうかがいました。
気になったニュースはこちら。
◆部下育成の悩みトップ3は
「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」「育成方法」／EdWorks調査
人材教育スタートアップのEdWorksは、310名の管理職（課長・部長クラス）を
対象にオンラインで「部下育成の課題に関する実態調査」を実施しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（6/30～7/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お客様とカスタマーサクセスは真のチームに
コミュニティ・チャンピオンと共に成長するNotion
SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務める才流 高橋歩さんが、
最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回たずねたのは、
世界中にたくさんのファンを持つコラボレーションツール「Notion」。
日本では2021年10月に日本語対応β版の提供を開始し、
2022年11月に正式版がリリースされた。ユーザーコミュニティに強みを持つ
同社のカスタマーサクセスは、どのように顧客とのコラボレーションを
展開してきているのか。
日本で最初のカスタマーサクセスマネージャー（CSM）として入社した
濵岡瑞希さんに、同社の強みであるコミュニティと
カスタマーサクセスとして得られた考え方やスタンスについて聞いた。
◆「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
「営業とは、脚本家である」──Beatrustで営業リーダーを務める酒井亮さんは
こう語る。過去にはソフトバンクで「Pepper」を日本一売るなど
プレイヤーとしての経験も豊富な酒井さんだが、
くすぶっているメンバーを活躍させるマネジメントでも成果を出してきた。
「『若手をどう育てるか』はキャリアの重要なポイント」と語る酒井さんに
マネジメントで意識しているポイントをうかがった。
◆【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる
「ディストリビューター」とは
IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」には、
ディストリビューターと販売パートナー（リセラー）が存在する。
ベンダーと販売パートナーの間をつなぐディストリビューターは、
ベンダー、販売パートナー、エンドユーザー企業の三者を取り持ち、
ビジネスを加速させる存在と言えるだろう。
今回は、SaaSベンダーの製品も数多く取り扱うディストリビューターが
どのような立ち位置でビジネスを行っているのか探るべく、
才流 パートナー戦略コンサルタント 桂川誠さんが、
SB C&S ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長 田中政和さんを
たずねた。
いったい、ディストリビューターは何を考え、どう行動しているのか──。
◆ChatGPT活用の先で、トップ営業に求められるスキルとは？
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？本連載では、
商談の可視化と効率化を支援するセールス・イネーブルメントのツールを展開する
ブリングアウトの中野慧さんが、日本のSales Techを取り巻く最新事情を
インタビュー。AIやテクノロジーの発達で営業スキルの標準化が進むと、
「トップ」営業はいなくなるのか、それとも──。第5回は、特別編。
GPTのような大規模言語モデルの台頭により、ホワイトカラーの仕事に
どのような変化がもたらされるのかについて、大学院時代から
自然言語処理・機械学習・データ解析領域の研究を積み重ねてきた
NLPeanuts合同会社の代表取締役・叶内 晨（かのうちしん）さんと中野さんの
対談をお届けします。生成AI時代に求められるトップ営業のスキルとは。
◆異なるビジネスモデルをつなぎ「提供価値」を高める
パーソルキャリアが挑む全社横断の顧客データ基盤構築
DXを阻害する要因のひとつが「データのサイロ化」だ。縦割りの組織構造では
基幹システムすら部署によって異なる場合が多く、部署間の連携を
図りづらくなってしまう。このような課題へ、今まさに挑戦しているのが
パーソルキャリアの檜山武志さん、寺本孝太さんだ。
全事業部横断の顧客データ基盤構築プロジェクトを進める中でぶつかった
課題や成果、今後のチャレンジについてうかがった。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：18本（6/30～7/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・駿台とインフォニック、
「Salesforce人材育成Workforceプログラム」を開講（07-06）
・LEADPAD、HubSpotと連携
蓄積した見込み顧客のデータから商談機会を創出（07-06）
・Z世代営業職の6割以上、議事録作成業務に不満の声
「集中できない」「非効率的」など／RevComm（07-06）
・部下育成の悩みトップ3は「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」
「育成方法」／EdWorks調査（07-06）
・FLUED、HubSpot上に登録された役職・部署仕分けを
生成系AIで自動化するツールを提供開始（07-05）
・メディックス、「カスタマーサクセスサイト制作パッケージ」提供へ
CSのオンボーディングプロセスを支援（07-05）
・セールス・イネーブルメントツールEnablement App、
注力領域での成果と育成の相関分析を実現（07-05）
・セプテーニ、セールス・イネーブルメントプラットフォーム
「SALESCORE」を導入（07-04）
・Ｓｋｙ、営業支援 名刺管理サービス「SKYPCE Ver.2.2」を発売
各種新機能を搭載（07-04）
・UPWARD、初の海外拠点を開設
2023年内にアジア・パシフィック地域でのサービス提供開始を目指す（07-03）
・見込み客リスト管理ツール「クラウドサービスサスケ」、
ChatGPTと連携開始（07-03）
・AVILEN、大塚商会とAIソリューション推進に関わる
すべての領域で連携（07-03）
・［8/23開催］「名選手、名監督にあらず」「心理的安全性の高い組織へ」
営業マネジメントの悩みに迫る（07-03）
・トランスコスモス・デジタル・テクノロジー、
「Salesforce活用支援サービス」の提供を開始（07-03）
・電通デジタルら、商談創出における全体最適化を支援する
「B2Bグローススイッチ」提供開始（06-30）
・【7/12・7/13】サイボウズ、Magic Momentら登壇
CSと営業のオンラインイベント開催（06-30）
・SALESCOREがオウンドメディアを公開
セールスイネーブルメントに関する情報やノウハウを発信（06-30）
・MiiTel Meetings、ChatGPT議事録連携機能を追加
議事録をCRMやチャットに共有（06-30）
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[4] 人気ランキング（6/30～7/6）
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＜記事＞
●1位 【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる
「ディストリビューター」とは
●2位 「どの企業の解約も同等に受け止める」
お客様と事業を成功に導く、SmartHRのカスタマーサクセス
●3位 異なるビジネスモデルをつなぎ「提供価値」を高める
パーソルキャリアが挑む全社横断の顧客データ基盤構築
●4位 「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
●5位 ChatGPT活用の先で、トップ営業に求められるスキルとは？
＜ニュース＞
●1位 Z世代営業職の6割以上、議事録作成業務に不満の声
「集中できない」「非効率的」など／RevComm
●2位 部下育成の悩みトップ3は「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」
「育成方法」／EdWorks調査
●3位 セールス・イネーブルメントツールEnablement App、
注力領域での成果と育成の相関分析を実現
●4位 トランスコスモス・デジタル・テクノロジー、
「Salesforce活用支援サービス」の提供を開始
●5位 セプテーニ、セールス・イネーブルメントプラットフォーム
「SALESCORE」を導入
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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◆「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
「営業とは、脚本家である」──Beatrustで営業リーダーを務める酒井亮さんは
こう語ります。過去にはソフトバンクで「Pepper」を日本一売るなど
プレイヤーとしての経験も豊富な酒井さんですが、
くすぶっているメンバーを活躍させるマネジメントでも成果を出してきました。
「『若手をどう育てるか』はキャリアの重要なポイント」と語る酒井さんに
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◆部下育成の悩みトップ3は
「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」「育成方法」／EdWorks調査
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[2] 新着記事一覧：5本（6/30～7/7）
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◆お客様とカスタマーサクセスは真のチームに
コミュニティ・チャンピオンと共に成長するNotion
SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務める才流 高橋歩さんが、
最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回たずねたのは、
世界中にたくさんのファンを持つコラボレーションツール「Notion」。
日本では2021年10月に日本語対応β版の提供を開始し、
2022年11月に正式版がリリースされた。ユーザーコミュニティに強みを持つ
同社のカスタマーサクセスは、どのように顧客とのコラボレーションを
展開してきているのか。
日本で最初のカスタマーサクセスマネージャー（CSM）として入社した
濵岡瑞希さんに、同社の強みであるコミュニティと
カスタマーサクセスとして得られた考え方やスタンスについて聞いた。
◆「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
「営業とは、脚本家である」──Beatrustで営業リーダーを務める酒井亮さんは
こう語る。過去にはソフトバンクで「Pepper」を日本一売るなど
プレイヤーとしての経験も豊富な酒井さんだが、
くすぶっているメンバーを活躍させるマネジメントでも成果を出してきた。
「『若手をどう育てるか』はキャリアの重要なポイント」と語る酒井さんに
マネジメントで意識しているポイントをうかがった。
◆【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる
「ディストリビューター」とは
IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」には、
ディストリビューターと販売パートナー（リセラー）が存在する。
ベンダーと販売パートナーの間をつなぐディストリビューターは、
ベンダー、販売パートナー、エンドユーザー企業の三者を取り持ち、
ビジネスを加速させる存在と言えるだろう。
今回は、SaaSベンダーの製品も数多く取り扱うディストリビューターが
どのような立ち位置でビジネスを行っているのか探るべく、
才流 パートナー戦略コンサルタント 桂川誠さんが、
SB C&S ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長 田中政和さんを
たずねた。
いったい、ディストリビューターは何を考え、どう行動しているのか──。
◆ChatGPT活用の先で、トップ営業に求められるスキルとは？
2025年、「トップ」営業はいなくなる──？本連載では、
商談の可視化と効率化を支援するセールス・イネーブルメントのツールを展開する
ブリングアウトの中野慧さんが、日本のSales Techを取り巻く最新事情を
インタビュー。AIやテクノロジーの発達で営業スキルの標準化が進むと、
「トップ」営業はいなくなるのか、それとも──。第5回は、特別編。
GPTのような大規模言語モデルの台頭により、ホワイトカラーの仕事に
どのような変化がもたらされるのかについて、大学院時代から
自然言語処理・機械学習・データ解析領域の研究を積み重ねてきた
NLPeanuts合同会社の代表取締役・叶内 晨（かのうちしん）さんと中野さんの
対談をお届けします。生成AI時代に求められるトップ営業のスキルとは。
◆異なるビジネスモデルをつなぎ「提供価値」を高める
パーソルキャリアが挑む全社横断の顧客データ基盤構築
DXを阻害する要因のひとつが「データのサイロ化」だ。縦割りの組織構造では
基幹システムすら部署によって異なる場合が多く、部署間の連携を
図りづらくなってしまう。このような課題へ、今まさに挑戦しているのが
パーソルキャリアの檜山武志さん、寺本孝太さんだ。
全事業部横断の顧客データ基盤構築プロジェクトを進める中でぶつかった
課題や成果、今後のチャレンジについてうかがった。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：18本（6/30～7/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・駿台とインフォニック、
「Salesforce人材育成Workforceプログラム」を開講（07-06）
・LEADPAD、HubSpotと連携
蓄積した見込み顧客のデータから商談機会を創出（07-06）
・Z世代営業職の6割以上、議事録作成業務に不満の声
「集中できない」「非効率的」など／RevComm（07-06）
・部下育成の悩みトップ3は「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」
「育成方法」／EdWorks調査（07-06）
・FLUED、HubSpot上に登録された役職・部署仕分けを
生成系AIで自動化するツールを提供開始（07-05）
・メディックス、「カスタマーサクセスサイト制作パッケージ」提供へ
CSのオンボーディングプロセスを支援（07-05）
・セールス・イネーブルメントツールEnablement App、
注力領域での成果と育成の相関分析を実現（07-05）
・セプテーニ、セールス・イネーブルメントプラットフォーム
「SALESCORE」を導入（07-04）
・Ｓｋｙ、営業支援 名刺管理サービス「SKYPCE Ver.2.2」を発売
各種新機能を搭載（07-04）
・UPWARD、初の海外拠点を開設
2023年内にアジア・パシフィック地域でのサービス提供開始を目指す（07-03）
・見込み客リスト管理ツール「クラウドサービスサスケ」、
ChatGPTと連携開始（07-03）
・AVILEN、大塚商会とAIソリューション推進に関わる
すべての領域で連携（07-03）
・［8/23開催］「名選手、名監督にあらず」「心理的安全性の高い組織へ」
営業マネジメントの悩みに迫る（07-03）
・トランスコスモス・デジタル・テクノロジー、
「Salesforce活用支援サービス」の提供を開始（07-03）
・電通デジタルら、商談創出における全体最適化を支援する
「B2Bグローススイッチ」提供開始（06-30）
・【7/12・7/13】サイボウズ、Magic Momentら登壇
CSと営業のオンラインイベント開催（06-30）
・SALESCOREがオウンドメディアを公開
セールスイネーブルメントに関する情報やノウハウを発信（06-30）
・MiiTel Meetings、ChatGPT議事録連携機能を追加
議事録をCRMやチャットに共有（06-30）
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[4] 人気ランキング（6/30～7/6）
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＜記事＞
●1位 【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる
「ディストリビューター」とは
●2位 「どの企業の解約も同等に受け止める」
お客様と事業を成功に導く、SmartHRのカスタマーサクセス
●3位 異なるビジネスモデルをつなぎ「提供価値」を高める
パーソルキャリアが挑む全社横断の顧客データ基盤構築
●4位 「営業とは、脚本家である」 Pepperを日本一売った男のマネジメント術
●5位 ChatGPT活用の先で、トップ営業に求められるスキルとは？
＜ニュース＞
●1位 Z世代営業職の6割以上、議事録作成業務に不満の声
「集中できない」「非効率的」など／RevComm
●2位 部下育成の悩みトップ3は「部下の成長意欲」「育成に割く時間の確保」
「育成方法」／EdWorks調査
●3位 セールス・イネーブルメントツールEnablement App、
注力領域での成果と育成の相関分析を実現
●4位 トランスコスモス・デジタル・テクノロジー、
「Salesforce活用支援サービス」の提供を開始
●5位 セプテーニ、セールス・イネーブルメントプラットフォーム
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