「短時間ミーティング」のススメ／生成系AI活用、経営陣と現場でギャップ
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆【営業マネジメントへの処方箋】部下との信頼関係を構築する
「短時間ミーティング」とは？
「もっと“風通しのいい”職場にしたい」
「コミュニケーションを活発にしたい」、あるいは
「部下から何でも相談してもらえる“信頼される上司”でありたい」──。
そう考えるマネージャーの方も多いことでしょう。そのための施策を行動に
落とし込むには、何をすればいいか？今回は行動科学マネジメントの推奨する
「短時間ミーティング」についてお話しします。
気になったニュースはこちら。
◆DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ
グロースＸは、DX推進業務に担当者として携わっている、
大企業（従業員数1,000名以上）の会社員111名を対象に、
生成系AI活用に関する実態調査を実施しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（10/6～10/13）
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◆【営業マネジメントへの処方箋】部下との信頼関係を構築する
「短時間ミーティング」とは？
「もっと“風通しのいい”職場にしたい」
「コミュニケーションを活発にしたい」、あるいは
「部下から何でも相談してもらえる“信頼される上司”でありたい」──。
そう考えるマネージャーの方も多いことでしょう。そのための施策を行動に
落とし込むには、何をすればいいか？今回は行動科学マネジメントの推奨する
「短時間ミーティング」についてお話しします。
◆「型」と「属人的な強さ」を共存させることで、
営業組織はもっと強くなる ラクスルの組織論
「営業の属人化」という課題が浮き彫りになった近年、「型化」や
「仕組み化」に取り組む営業組織が増えてきた。一方で、型や仕組みといった
“How”の部分とともに、営業の「個の力」も重要だと説くのが
ラクスルの千葉祐輔さんだ。今回は千葉さんに「型・仕組み」を
最大限に活かすために必要な「属人的な強さ」について話をうかがった。
◆ソリューションエンジニアはどのように
カスタマーサクセスに貢献できるのか？ SaaSの場合
ITエンジニアのような技術と知識をもってセールスを行う
ソリューションエンジニア（またはセールスエンジニア）が
重要になってきています。ソリューションエンジニアはセールスの
どのプロセスにおいても活躍でき、カスタマーサクセスでもその役割を
果たすことができます。今回はSaaSソリューションのケースを想定した役割や
仕事について、15年以上の経歴を持つ山口央さんの著書
『ソリューションエンジニアの教科書』（翔泳社）から解説します。
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[3] 新着ニュース：9本（10/6～10/13）
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・DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ（10-11）
・配配メール、企業検索サービス「BIZMAPS」と提携
企業リストダウンロードオプションをリリース（10-10）
・Foonzが「Sales Marker」を導入
新規営業の月間アポイント獲得数275％を達成（10-10）
・immedio、最新のISMS国際規格認証を取得
セキュリティ強化でエンタープライズ向け事業を推進（10-10）
・パナソニック インフォメーションシステムズと
NTTデータ イントラマート、セールスパートナー契約へ（10-10）
・YoomとSansanが連携開始 名刺情報をSalesforceやHubSpotへ自動登録（10-10）
・pickupon、クラウド営業支援ツール「Mazrica」の
導入・活用支援を強化（10-06）
・インプレックスアンドカンパニー、
サブスク型営業代行パッケージ「クラウド営業部」をリリース（10-06）
・営業DXサービス「Sansan」、Sansan LabsにGPTを活用した
ふたつの新機能を実装（10-06）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（10/6～10/12）
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＜記事＞
●1位 「型」と「属人的な強さ」を共存させることで、
営業組織はもっと強くなる ラクスルの組織論
●2位 【才流×大塚商会 対談】パートナービジネス成功の鍵は
「熱意と具体的なビジョン」 大手リセラーに聞く
●3位 「ヘルススコア」の設計はなぜうまくいかないのか？
CS Opsの必要性と組織拡大への道筋
●4位 ソリューションエンジニアはどのようにカスタマーサクセスに
貢献できるのか？ SaaSの場合
●5位 トップ営業スタッフが「お客様からの言葉」をメモしておく理由
＜ニュース＞
●1位 DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ
●2位 管理職の7割が「部下の成長」を願う一方、
6割が「フィードバックを躊躇」／ラーニングエージェンシー調査
●3位 YoomとSansanが連携開始 名刺情報をSalesforceやHubSpotへ自動登録
●4位 パナソニック インフォメーションシステムズと
NTTデータ イントラマート、セールスパートナー契約へ
●5位 社内でデジタル化が進んでいる部門、
「管理部門」「営業部門」「人事部門」が上位に／月刊総務
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[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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◆【営業マネジメントへの処方箋】部下との信頼関係を構築する
「短時間ミーティング」とは？
「もっと“風通しのいい”職場にしたい」
「コミュニケーションを活発にしたい」、あるいは
「部下から何でも相談してもらえる“信頼される上司”でありたい」──。
そう考えるマネージャーの方も多いことでしょう。そのための施策を行動に
落とし込むには、何をすればいいか？今回は行動科学マネジメントの推奨する
「短時間ミーティング」についてお話しします。
気になったニュースはこちら。
◆DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ
グロースＸは、DX推進業務に担当者として携わっている、
大企業（従業員数1,000名以上）の会社員111名を対象に、
生成系AI活用に関する実態調査を実施しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（10/6～10/13）
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◆【営業マネジメントへの処方箋】部下との信頼関係を構築する
「短時間ミーティング」とは？
「もっと“風通しのいい”職場にしたい」
「コミュニケーションを活発にしたい」、あるいは
「部下から何でも相談してもらえる“信頼される上司”でありたい」──。
そう考えるマネージャーの方も多いことでしょう。そのための施策を行動に
落とし込むには、何をすればいいか？今回は行動科学マネジメントの推奨する
「短時間ミーティング」についてお話しします。
◆「型」と「属人的な強さ」を共存させることで、
営業組織はもっと強くなる ラクスルの組織論
「営業の属人化」という課題が浮き彫りになった近年、「型化」や
「仕組み化」に取り組む営業組織が増えてきた。一方で、型や仕組みといった
“How”の部分とともに、営業の「個の力」も重要だと説くのが
ラクスルの千葉祐輔さんだ。今回は千葉さんに「型・仕組み」を
最大限に活かすために必要な「属人的な強さ」について話をうかがった。
◆ソリューションエンジニアはどのように
カスタマーサクセスに貢献できるのか？ SaaSの場合
ITエンジニアのような技術と知識をもってセールスを行う
ソリューションエンジニア（またはセールスエンジニア）が
重要になってきています。ソリューションエンジニアはセールスの
どのプロセスにおいても活躍でき、カスタマーサクセスでもその役割を
果たすことができます。今回はSaaSソリューションのケースを想定した役割や
仕事について、15年以上の経歴を持つ山口央さんの著書
『ソリューションエンジニアの教科書』（翔泳社）から解説します。
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[3] 新着ニュース：9本（10/6～10/13）
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・DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ（10-11）
・配配メール、企業検索サービス「BIZMAPS」と提携
企業リストダウンロードオプションをリリース（10-10）
・Foonzが「Sales Marker」を導入
新規営業の月間アポイント獲得数275％を達成（10-10）
・immedio、最新のISMS国際規格認証を取得
セキュリティ強化でエンタープライズ向け事業を推進（10-10）
・パナソニック インフォメーションシステムズと
NTTデータ イントラマート、セールスパートナー契約へ（10-10）
・YoomとSansanが連携開始 名刺情報をSalesforceやHubSpotへ自動登録（10-10）
・pickupon、クラウド営業支援ツール「Mazrica」の
導入・活用支援を強化（10-06）
・インプレックスアンドカンパニー、
サブスク型営業代行パッケージ「クラウド営業部」をリリース（10-06）
・営業DXサービス「Sansan」、Sansan LabsにGPTを活用した
ふたつの新機能を実装（10-06）
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[4] 人気ランキング（10/6～10/12）
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＜記事＞
●1位 「型」と「属人的な強さ」を共存させることで、
営業組織はもっと強くなる ラクスルの組織論
●2位 【才流×大塚商会 対談】パートナービジネス成功の鍵は
「熱意と具体的なビジョン」 大手リセラーに聞く
●3位 「ヘルススコア」の設計はなぜうまくいかないのか？
CS Opsの必要性と組織拡大への道筋
●4位 ソリューションエンジニアはどのようにカスタマーサクセスに
貢献できるのか？ SaaSの場合
●5位 トップ営業スタッフが「お客様からの言葉」をメモしておく理由
＜ニュース＞
●1位 DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と
「現場」の期待感にギャップ感じる／グロースＸ
●2位 管理職の7割が「部下の成長」を願う一方、
6割が「フィードバックを躊躇」／ラーニングエージェンシー調査
●3位 YoomとSansanが連携開始 名刺情報をSalesforceやHubSpotへ自動登録
●4位 パナソニック インフォメーションシステムズと
NTTデータ イントラマート、セールスパートナー契約へ
●5位 社内でデジタル化が進んでいる部門、
「管理部門」「営業部門」「人事部門」が上位に／月刊総務
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