「価値を語る尊い仕事」BUDDICA・中野さんに聞く営業とマネジメントの本質
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6/26開催【売上成果に繋がるSFA活用セミナー】5年で150社、定着率90％を誇る
Salesforce認定パートナーのGoofy社と、売上向上などのテーマを数多く支援し、
トップライン向上が強みのリブ・コンサルティングが共同セミナー開催！
成熟企業でも、商品・サービスが複雑でも、SFA導入で成果が上がる秘訣とは…？
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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本日はその中から、注目のセッションをご紹介します。
「営業DX座談会──
“泥臭い組織文化の変革”と“テクノロジー活用”のバランスとは？」
富士通 友廣啓爾さん、ロート製薬 山中雅恵さん、TBM 梁田将史さんが登壇！
営業DXの難しさや泥臭く乗り越えた壁、目指すビジョンについて対談します。
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆営業はもっとも尊い仕事
──BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
2023年夏、大手中古車販売会社の不祥事が世間を震撼させました。顧客の車を
故意に傷つけるなどして、保険金を不正に請求していた事案までもが明るみに
なったのです。普通に働いていたのでは到底達成できない目標が現場を追い詰め、
麻痺させてしまった側面もあったのでしょう。今回編集部では、かつて
大手中古車販売会社で未経験ながら全国トップとなり、本部まで上り詰めた
中野優作さんにインタビューを実施。「正直に売る」ことを大切に、
中古車販売ブランド「BUDDICA（バディカ）」を立ち上げた中野さんに、
営業の醍醐味やマネジメントへの思い入れ、そして「新しい売り方」を体現する
オンラインの中古車販売プラットフォーム「BUDDICA・DIRECT」について
お話をうかがいました。
気になるニュースはこちら。
◆NTTデータ、Magic Momentら、
共同でAIを活用した「インサイドセールスBPS」提供開始
NTTデータ、Magic Moment、NTTデータ・スマートソーシングは、
「インサイドセールスBusiness Process Services」の提供を開始しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（6/14～6/21）
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◆営業はもっとも尊い仕事
──BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
2023年夏、大手中古車販売会社の不祥事が世間を震撼させた。顧客の車を故意に
傷つけるなどして、保険金を不正に請求していた事案までもが明るみになった。
普通に働いていたのでは到底達成できない目標が現場を追い詰め、麻痺させて
しまった側面もあっただろう。今回編集部では、かつて大手中古車販売会社で
未経験ながら全国トップとなり、本部まで上り詰めた中野優作さんに
インタビューを実施。「正直に売る」ことを大切に、中古車販売ブランド
「BUDDICA（バディカ）」を立ち上げた中野さんに、営業の醍醐味や
マネジメントへの思い入れ、そして「新しい売り方」を体現するオンラインの
中古車販売プラットフォーム「BUDDICA・DIRECT」についてお話を聞いた。
◆Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
トップラインの伸長とコスト削減が求められる現在、改めて、
カスタマーサクセスにはどのような役割が求められるのでしょうか。
今回編集部では、「カスタマーサクセスは事業成長の鍵である」という思いのもと
各社を支援するGainsight 絹村さんと、事業成長への貢献を見据えた
カスタマーサクセスの取り組みを展開しているベルフェイス 岩田さん、
カミナシ 宮城さんにインタビューを実施しました。事業成長において
カスタマーサクセスが果たす役割と課題、今後の展望について、
実際の取り組み事例も交えながら話をうかがいます。
◆教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。
ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成長を
うながす重要な役割を担っています。しかし「教えたくても教えられない」という
悩みを抱えるマネージャーも少なくありません。本連載では、amptalkで多くの
企業のセールス・イネーブルメントを支援し、自身も営業マネージャーの経験を
持つ兼原さんが、営業コーチングのメソッドやよくある課題、これから
営業コーチングに挑戦するマネージャーに意識してもらいたいポイントを
解説します。
第1回のテーマは「営業コーチングを実施すべき理由と現状の課題」です。
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[3] 新着ニュース：14本（6/14～6/21）
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・約7割の中小企業が「従業員の育成・定着を目的とした施策」を行っていない
／tri調査（06-20）
・SDGsの認知率は3年連続横ばいの84％「SDGsに関する調査2024年」
／クロス・マーケティング（06-20）
・NEWOLD CAPITAL、営業支援・人材育成AIツール「ACES Meet」を導入（06-19）
・メシウス、Salesforce AppExchange上で「RaySheet」のアップデートを発表
（06-19）
・日清医療食品が「UPWARD」名刺スキャンサービスを導入
外回り営業のDXを促進（06-19）
・スリーシェイクとSCSK、SaaSとExcel間のデータ連携・統合を支援する
戦略的パートナーシップへ（06-18）
・シャコウが企業データベース「SalesNow」導入 採用情報から企業ニーズを推測
（06-18）
・タカギ、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入
月のデータ登録数が10倍に増加（06-18）
・RightTouch、デジタルセールスルーム「DealPods」を導入（06-18）
・カスタマーサクセスプラットフォームのGainsightが「Ask One」を導入
（06-18）
・NTTデータ、Magic Momentら、
共同でAIを活用した「インサイドセールスBPS」提供開始（06-17）
・週1回程度以上の「見込更新」を行う予実管理担当者、約6割が月40時間超の残業
／DIGGLE調査（06-17）
・アドビ、生成AI機能「Acrobat AI Assistant」の日本語版開発を発表（06-14）
・ジーニーの営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」がAI議事録ツールと連携し
新機能を搭載（06-14）
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[4] 人気ランキング（6/14～6/20）
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＜記事＞
●1位 Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
●2位 教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
●3位 顧客の成果はどこまでも「謎」？
21世紀のビジネスアプローチ「カスタマーサクセス」の現状と課題
●4位 トップ営業が“サボる”時間をとる理由
●5位 「美意識を持つ」「自分の“やりたい”をあえて残す」
澤円さん×今井晶也さんが語るAI活用の本質
＜ニュース＞
●1位 NTTデータ、Magic Momentら、
共同でAIを活用した「インサイドセールスBPS」提供開始
●2位 週1回程度以上の「見込更新」を行う予実管理担当者、
約6割が月40時間超の残業／DIGGLE調査
●3位 スリーシェイクとSCSK、SaaSとExcel間のデータ連携・統合を支援する
戦略的パートナーシップへ
●4位 日清医療食品が「UPWARD」名刺スキャンサービスを導入
外回り営業のDXを促進
●5位 メシウス、Salesforce AppExchange上で「RaySheet」のアップデートを発表
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[5] 配信停止の方法
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[3] ニュース一覧
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◆営業はもっとも尊い仕事
──BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
2023年夏、大手中古車販売会社の不祥事が世間を震撼させました。顧客の車を
故意に傷つけるなどして、保険金を不正に請求していた事案までもが明るみに
なったのです。普通に働いていたのでは到底達成できない目標が現場を追い詰め、
麻痺させてしまった側面もあったのでしょう。今回編集部では、かつて
大手中古車販売会社で未経験ながら全国トップとなり、本部まで上り詰めた
中野優作さんにインタビューを実施。「正直に売る」ことを大切に、
中古車販売ブランド「BUDDICA（バディカ）」を立ち上げた中野さんに、
営業の醍醐味やマネジメントへの思い入れ、そして「新しい売り方」を体現する
オンラインの中古車販売プラットフォーム「BUDDICA・DIRECT」について
お話をうかがいました。
気になるニュースはこちら。
◆NTTデータ、Magic Momentら、
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NTTデータ、Magic Moment、NTTデータ・スマートソーシングは、
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それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（6/14～6/21）
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◆営業はもっとも尊い仕事
──BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
2023年夏、大手中古車販売会社の不祥事が世間を震撼させた。顧客の車を故意に
傷つけるなどして、保険金を不正に請求していた事案までもが明るみになった。
普通に働いていたのでは到底達成できない目標が現場を追い詰め、麻痺させて
しまった側面もあっただろう。今回編集部では、かつて大手中古車販売会社で
未経験ながら全国トップとなり、本部まで上り詰めた中野優作さんに
インタビューを実施。「正直に売る」ことを大切に、中古車販売ブランド
「BUDDICA（バディカ）」を立ち上げた中野さんに、営業の醍醐味や
マネジメントへの思い入れ、そして「新しい売り方」を体現するオンラインの
中古車販売プラットフォーム「BUDDICA・DIRECT」についてお話を聞いた。
◆Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
トップラインの伸長とコスト削減が求められる現在、改めて、
カスタマーサクセスにはどのような役割が求められるのでしょうか。
今回編集部では、「カスタマーサクセスは事業成長の鍵である」という思いのもと
各社を支援するGainsight 絹村さんと、事業成長への貢献を見据えた
カスタマーサクセスの取り組みを展開しているベルフェイス 岩田さん、
カミナシ 宮城さんにインタビューを実施しました。事業成長において
カスタマーサクセスが果たす役割と課題、今後の展望について、
実際の取り組み事例も交えながら話をうかがいます。
◆教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。
ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成長を
うながす重要な役割を担っています。しかし「教えたくても教えられない」という
悩みを抱えるマネージャーも少なくありません。本連載では、amptalkで多くの
企業のセールス・イネーブルメントを支援し、自身も営業マネージャーの経験を
持つ兼原さんが、営業コーチングのメソッドやよくある課題、これから
営業コーチングに挑戦するマネージャーに意識してもらいたいポイントを
解説します。
第1回のテーマは「営業コーチングを実施すべき理由と現状の課題」です。
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[3] 新着ニュース：14本（6/14～6/21）
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・約7割の中小企業が「従業員の育成・定着を目的とした施策」を行っていない
／tri調査（06-20）
・SDGsの認知率は3年連続横ばいの84％「SDGsに関する調査2024年」
／クロス・マーケティング（06-20）
・NEWOLD CAPITAL、営業支援・人材育成AIツール「ACES Meet」を導入（06-19）
・メシウス、Salesforce AppExchange上で「RaySheet」のアップデートを発表
（06-19）
・日清医療食品が「UPWARD」名刺スキャンサービスを導入
外回り営業のDXを促進（06-19）
・スリーシェイクとSCSK、SaaSとExcel間のデータ連携・統合を支援する
戦略的パートナーシップへ（06-18）
・シャコウが企業データベース「SalesNow」導入 採用情報から企業ニーズを推測
（06-18）
・タカギ、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入
月のデータ登録数が10倍に増加（06-18）
・RightTouch、デジタルセールスルーム「DealPods」を導入（06-18）
・カスタマーサクセスプラットフォームのGainsightが「Ask One」を導入
（06-18）
・NTTデータ、Magic Momentら、
共同でAIを活用した「インサイドセールスBPS」提供開始（06-17）
・週1回程度以上の「見込更新」を行う予実管理担当者、約6割が月40時間超の残業
／DIGGLE調査（06-17）
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・ジーニーの営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」がAI議事録ツールと連携し
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[4] 人気ランキング（6/14～6/20）
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＜記事＞
●1位 Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
●2位 教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
●3位 顧客の成果はどこまでも「謎」？
21世紀のビジネスアプローチ「カスタマーサクセス」の現状と課題
●4位 トップ営業が“サボる”時間をとる理由
●5位 「美意識を持つ」「自分の“やりたい”をあえて残す」
澤円さん×今井晶也さんが語るAI活用の本質
＜ニュース＞
●1位 NTTデータ、Magic Momentら、
共同でAIを活用した「インサイドセールスBPS」提供開始
●2位 週1回程度以上の「見込更新」を行う予実管理担当者、
約6割が月40時間超の残業／DIGGLE調査
●3位 スリーシェイクとSCSK、SaaSとExcel間のデータ連携・統合を支援する
戦略的パートナーシップへ
●4位 日清医療食品が「UPWARD」名刺スキャンサービスを導入
外回り営業のDXを促進
●5位 メシウス、Salesforce AppExchange上で「RaySheet」のアップデートを発表
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