受注率3倍、単価10％UP！パンドラの箱を開けたスマートキャンプの組織変革
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.337]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆その営業活動、事業戦略と紐づいてる？
受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革
「効率化」の先に「成果」はあるのか。生成AI時代のBtoB営業が直面する
この問いにスマートキャンプがひとつの答えを出しました。
同社のインサイドセールスを中心としたセールスアウトソーシング
「BALES（ベイルズ）」は、わずか5ヵ月で受注率を3倍以上に引き上げました。
驚くべきは、単価を10％以上アップさせながらの達成である点です。
組織の「パンドラの箱」をこじ開け、劇的な改善を導いた戦略とは。
責任者の柿森氏と現場を支える井塚氏に、SalesZine編集部が迫ります。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（1/30～2/6）
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◆その営業活動、事業戦略と紐づいてる？
受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革
「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに
スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセールスを
中心としたセールスアウトソーシング「BALES（ベイルズ）」は、わずか5ヵ月で
受注率を3倍以上に引き上げた。驚くべきは、単価を10％以上アップさせながらの
達成である点だ。組織の「パンドラの箱」をこじ開け、劇的な改善を導いた
戦略とは。責任者の柿森氏と現場を支える井塚氏に、SalesZine編集部が迫る。
◆契約後3ヵ月間で勝負は決まる！
LTV最大化を実現する「戦略的オンボーディング」の設計
前回の記事では、ひとりめのカスタマーサクセス（CS）担当は顧客と向き合い、
「顧客単価を2倍にできた事例」をまずつくるべきと提起した。
その布石となるのが、契約から3ヵ月のオンボーディングと顧客接点設計だ。
チャーンを抑えLTVを最大化できるかは、ひとえにこの取り組みの質に
かかっている。仕組みで対策し、顧客理解にコミットできる環境をつくろう。
◆金融機関とのパートナービジネスとは何か？
注目される理由と「双方にとっての価値」を整理する
海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果を
あげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くからの
商習慣としてパートナーセールス（代理店営業）が根づいている日本でも、
パートナーサクセスに取り組む企業が増えてきました。本連載では、
Grow up 代表の佐々木さんが、パートナーサクセスをイチから解説。
第16回となる今回は「金融機関とのパートナービジネス」について解説します。
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[3] 新着ニュース：16本（1/30～2/6）
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・営業トレーニング実態調査 対人ロープレ実施者の約9割がAI活用に意欲
／ユームテクノロジージャパン調査（02-06）
・Jicoo、営業・採用の勝ちパターンを可視化する「ミーティングAI」を提供開始
（02-05）
・SaleSeed、営業責任者向け「AI活用コーチング」を提供開始
営業組織のAI活用を伴走支援（02-05）
・B2BレビュープラットフォームのITreview、Salesforce連携を開始（02-04）
・ナレッジワーク、販売代理店向け営業支援プロダクト
「ナレッジワーク for パートナーセールス」提供へ（02-04）
・ナウキャスト、法人データを一元化し営業活動や与信管理を高度化するDaaS
「DataLinc」の提供へ（02-03）
・営業名刺管理「SKYPCE」がスキャンアプリケーション「RICOH Scan Suite」と
連携（02-03）
・SORICH、日栄商事のSalesforce開発を支援 営業活動の効率化へ（02-03）
・テックタッチ、グロースマーケット事業部長に
元セールスフォース・ジャパン営業部長 髙橋 太貴氏が就任（02-02）
・ナレッジワーク、新たに5名が執行役員・専門役員に就任
「セールスAXソリューション」の提供を加速（02-02）
・AIツールの有料版利用、業務特化型AIツールの活用が業務時間削減の鍵に
／スマートキャンプ調査（01-31）
・生成AIの利用率は42.8％ 企業の公式導入率は28.4％に留まる
／スマートキャンプ調査（01-31）
・クレイ、「AIに読ませるデータ」と「人間だけが扱うデータ」を区分する
AIガバナンス機能を提供開始（01-30）
・AREYO、リファラルマーケティングSaaS「Jolt（ジョルト）」の提供を開始
（01-30）
・ＦＣＥ、営業組織の生産性を向上する「AI OMNI AGENT for Sales」を
2月にリリース（01-30）
・リスキル、5つの思考法を習得する「営業マインド向上研修」をリリース
（01-30）
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[4] 人気ランキング（1/30～2/5）
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＜記事＞
●1位 つながるCRM、平らになる組織──AIが導くマネジメント再編
｜2026年の買い手と売り手を問う・後編
●2位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
●3位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
●4位 その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現した
スマートキャンプの組織変革
●5位 契約後3ヵ月間で勝負は決まる！ LTV最大化を実現する
「戦略的オンボーディング」の設計
＜ニュース＞
●1位 ナレッジワーク、新たに5名が執行役員・専門役員に就任
「セールスAXソリューション」の提供を加速
●2位 テックタッチ、グロースマーケット事業部長に
元セールスフォース・ジャパン営業部長 髙橋 太貴氏が就任
●3位 B2BレビュープラットフォームのITreview、Salesforce連携を開始
●4位 営業名刺管理「SKYPCE」が
スキャンアプリケーション「RICOH Scan Suite」と連携
●5位 ナレッジワーク、販売代理店向け営業支援プロダクト
「ナレッジワーク for パートナーセールス」提供へ
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「効率化」の先に「成果」はあるのか。生成AI時代のBtoB営業が直面する
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「BALES（ベイルズ）」は、わずか5ヵ月で受注率を3倍以上に引き上げました。
驚くべきは、単価を10％以上アップさせながらの達成である点です。
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責任者の柿森氏と現場を支える井塚氏に、SalesZine編集部が迫ります。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（1/30～2/6）
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◆その営業活動、事業戦略と紐づいてる？
受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革
「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに
スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセールスを
中心としたセールスアウトソーシング「BALES（ベイルズ）」は、わずか5ヵ月で
受注率を3倍以上に引き上げた。驚くべきは、単価を10％以上アップさせながらの
達成である点だ。組織の「パンドラの箱」をこじ開け、劇的な改善を導いた
戦略とは。責任者の柿森氏と現場を支える井塚氏に、SalesZine編集部が迫る。
◆契約後3ヵ月間で勝負は決まる！
LTV最大化を実現する「戦略的オンボーディング」の設計
前回の記事では、ひとりめのカスタマーサクセス（CS）担当は顧客と向き合い、
「顧客単価を2倍にできた事例」をまずつくるべきと提起した。
その布石となるのが、契約から3ヵ月のオンボーディングと顧客接点設計だ。
チャーンを抑えLTVを最大化できるかは、ひとえにこの取り組みの質に
かかっている。仕組みで対策し、顧客理解にコミットできる環境をつくろう。
◆金融機関とのパートナービジネスとは何か？
注目される理由と「双方にとっての価値」を整理する
海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果を
あげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くからの
商習慣としてパートナーセールス（代理店営業）が根づいている日本でも、
パートナーサクセスに取り組む企業が増えてきました。本連載では、
Grow up 代表の佐々木さんが、パートナーサクセスをイチから解説。
第16回となる今回は「金融機関とのパートナービジネス」について解説します。
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[3] 新着ニュース：16本（1/30～2/6）
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・営業トレーニング実態調査 対人ロープレ実施者の約9割がAI活用に意欲
／ユームテクノロジージャパン調査（02-06）
・Jicoo、営業・採用の勝ちパターンを可視化する「ミーティングAI」を提供開始
（02-05）
・SaleSeed、営業責任者向け「AI活用コーチング」を提供開始
営業組織のAI活用を伴走支援（02-05）
・B2BレビュープラットフォームのITreview、Salesforce連携を開始（02-04）
・ナレッジワーク、販売代理店向け営業支援プロダクト
「ナレッジワーク for パートナーセールス」提供へ（02-04）
・ナウキャスト、法人データを一元化し営業活動や与信管理を高度化するDaaS
「DataLinc」の提供へ（02-03）
・営業名刺管理「SKYPCE」がスキャンアプリケーション「RICOH Scan Suite」と
連携（02-03）
・SORICH、日栄商事のSalesforce開発を支援 営業活動の効率化へ（02-03）
・テックタッチ、グロースマーケット事業部長に
元セールスフォース・ジャパン営業部長 髙橋 太貴氏が就任（02-02）
・ナレッジワーク、新たに5名が執行役員・専門役員に就任
「セールスAXソリューション」の提供を加速（02-02）
・AIツールの有料版利用、業務特化型AIツールの活用が業務時間削減の鍵に
／スマートキャンプ調査（01-31）
・生成AIの利用率は42.8％ 企業の公式導入率は28.4％に留まる
／スマートキャンプ調査（01-31）
・クレイ、「AIに読ませるデータ」と「人間だけが扱うデータ」を区分する
AIガバナンス機能を提供開始（01-30）
・AREYO、リファラルマーケティングSaaS「Jolt（ジョルト）」の提供を開始
（01-30）
・ＦＣＥ、営業組織の生産性を向上する「AI OMNI AGENT for Sales」を
2月にリリース（01-30）
・リスキル、5つの思考法を習得する「営業マインド向上研修」をリリース
（01-30）
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[4] 人気ランキング（1/30～2/5）
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＜記事＞
●1位 つながるCRM、平らになる組織──AIが導くマネジメント再編
｜2026年の買い手と売り手を問う・後編
●2位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
●3位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
●4位 その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現した
スマートキャンプの組織変革
●5位 契約後3ヵ月間で勝負は決まる！ LTV最大化を実現する
「戦略的オンボーディング」の設計
＜ニュース＞
●1位 ナレッジワーク、新たに5名が執行役員・専門役員に就任
「セールスAXソリューション」の提供を加速
●2位 テックタッチ、グロースマーケット事業部長に
元セールスフォース・ジャパン営業部長 髙橋 太貴氏が就任
●3位 B2BレビュープラットフォームのITreview、Salesforce連携を開始
●4位 営業名刺管理「SKYPCE」が
スキャンアプリケーション「RICOH Scan Suite」と連携
●5位 ナレッジワーク、販売代理店向け営業支援プロダクト
「ナレッジワーク for パートナーセールス」提供へ
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