EYSC千葉氏が解説。短期間で現場の行動変容を促す「Work Log」とAI活用例
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.338]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める
──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を
実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、
マネジメントの再考が求められています。本連載では、amptalkと
EYストラテジー・アンド・コンサルティングが共催し、
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏が講師を務めた勉強会
「Next Enablers “CRO視点”で描く次世代営業組織の進化戦略」をレポート。
第1回のテーマは「売れる仕組みの再設計と短期成果の出し方」です。
気になったニュースはこちら。
◆キャディ、セールスイネーブルメントを目的に
AI活用学習プラットフォーム「UMU」を導入
AI活用学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を展開する
ユームテクノロジージャパンは、キャディが、
全社のセールスイネーブルメント基盤としてUMUを導入したことを発表しました。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（2/6～2/13）
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◆「会えない時代」の勝ち方とは
購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合
第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”
として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しました。
しかし、どれほど営業の実行力を高めても、顧客側の購買プロセスそのものが
滞っていては、成約には至りません。amptalkとEYストラテジー・アンド・
コンサルティングが共催した勉強会「Next Enablers “CRO視点”で描く
次世代営業組織の進化戦略」をレポートする本連載。第2回のテーマは
「顧客データを武器にする統合マスターと精度の高い営業戦略」です。
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏とともに、
顧客の意思決定を支援するバイヤーイネーブルメントと、その基盤となる
顧客データの統合に迫ります。
◆営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める
──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を
実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、
マネジメントの再考が求められています。本連載では、amptalkと
EYストラテジー・アンド・コンサルティングが共催し、
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏が講師を務めた勉強会
「Next Enablers “CRO視点”で描く次世代営業組織の進化戦略」をレポート。
第1回のテーマは「売れる仕組みの再設計と短期成果の出し方」です。
◆顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる
旭化成ホームズのSFA/CRM導入
住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、
近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。
そんな中、旭化成ホームズは新築注文住宅事業にて、SFA/CRM導入から
営業改革をスタート。単なるシステム導入に留まらず、組織全体の営業力を
高める取り組みとして全国の営業組織にツール活用が浸透している。
同社で営業DXを牽引する中村さんと松原さんのふたりに、
ツール導入に至った背景や定着の工夫、現時点での成果などをうかがった。
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[3] 新着ニュース：12本（2/6～2/13）
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・ドリーム・アーツが商談・面談解析クラウド「ailead」を全社導入（02-12）
・JAPAN AIが「coorum」を導入
ユーザー同士でAIのノウハウを共有し合うコミュニティを開設（02-12）
・カイロスマーケティング、明石石油の「Kairos3」導入事例を公開（02-12）
・MEDIUM、「STRIX Agent」機能リリース
複数の商談ログから勝ちパターンを抽出し受注へ（02-12）
・部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に
／パーソル総合研究所（02-11）
・購買担当者の9割が「参考にならない資料」に失望、7割が「内容が薄い」と回答
／IDEATECH調査（02-11）
・アイドマ・ホールディングス、全自動営業ツール「Aimsales」のAimsalesを
グループ会社化（02-10）
・キャディ、セールスイネーブルメントを目的にAI活用学習プラットフォーム
「UMU」を導入（02-10）
・アキュイティー、Salesforce入力エージェント「bellSalesAI」を導入（02-10）
・アキラ、「UPWARD」を導入 活動件数が2倍になり、過去最高の売上を達成
（02-10）
・ちゅうぎんフィナンシャルグループ、データ活用の高度化を目指しユーソナーを
導入（02-06）
・営業データベース「SaleSeed DB」、kintoneとのAPI連携を開始（02-06）
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[4] 人気ランキング（2/6～2/12）
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＜記事＞
●1位 営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める
──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
●2位 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる
旭化成ホームズのSFA/CRM導入
●3位 その営業活動、事業戦略と紐づいてる？
受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革
●4位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
●5位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
＜ニュース＞
●1位 アキラ、「UPWARD」を導入 活動件数が2倍になり、過去最高の売上を達成
●2位 カイロスマーケティング、明石石油の「Kairos3」導入事例を公開
●3位 部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に
／パーソル総合研究所
●4位 購買担当者の9割が「参考にならない資料」に失望、
7割が「内容が薄い」と回答／IDEATECH調査
●5位 MEDIUM、「STRIX Agent」機能リリース
複数の商談ログから勝ちパターンを抽出し受注へ
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[1] 今週のホットトピックス
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──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を
実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、
マネジメントの再考が求められています。本連載では、amptalkと
EYストラテジー・アンド・コンサルティングが共催し、
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏が講師を務めた勉強会
「Next Enablers “CRO視点”で描く次世代営業組織の進化戦略」をレポート。
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◆キャディ、セールスイネーブルメントを目的に
AI活用学習プラットフォーム「UMU」を導入
AI活用学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を展開する
ユームテクノロジージャパンは、キャディが、
全社のセールスイネーブルメント基盤としてUMUを導入したことを発表しました。
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[2] 新着記事一覧：3本（2/6～2/13）
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◆「会えない時代」の勝ち方とは
購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合
第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”
として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しました。
しかし、どれほど営業の実行力を高めても、顧客側の購買プロセスそのものが
滞っていては、成約には至りません。amptalkとEYストラテジー・アンド・
コンサルティングが共催した勉強会「Next Enablers “CRO視点”で描く
次世代営業組織の進化戦略」をレポートする本連載。第2回のテーマは
「顧客データを武器にする統合マスターと精度の高い営業戦略」です。
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏とともに、
顧客の意思決定を支援するバイヤーイネーブルメントと、その基盤となる
顧客データの統合に迫ります。
◆営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める
──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を
実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、
マネジメントの再考が求められています。本連載では、amptalkと
EYストラテジー・アンド・コンサルティングが共催し、
EYストラテジー・アンド・コンサルティング 千葉氏が講師を務めた勉強会
「Next Enablers “CRO視点”で描く次世代営業組織の進化戦略」をレポート。
第1回のテーマは「売れる仕組みの再設計と短期成果の出し方」です。
◆顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる
旭化成ホームズのSFA/CRM導入
住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、
近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。
そんな中、旭化成ホームズは新築注文住宅事業にて、SFA/CRM導入から
営業改革をスタート。単なるシステム導入に留まらず、組織全体の営業力を
高める取り組みとして全国の営業組織にツール活用が浸透している。
同社で営業DXを牽引する中村さんと松原さんのふたりに、
ツール導入に至った背景や定着の工夫、現時点での成果などをうかがった。
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[3] 新着ニュース：12本（2/6～2/13）
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・ドリーム・アーツが商談・面談解析クラウド「ailead」を全社導入（02-12）
・JAPAN AIが「coorum」を導入
ユーザー同士でAIのノウハウを共有し合うコミュニティを開設（02-12）
・カイロスマーケティング、明石石油の「Kairos3」導入事例を公開（02-12）
・MEDIUM、「STRIX Agent」機能リリース
複数の商談ログから勝ちパターンを抽出し受注へ（02-12）
・部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に
／パーソル総合研究所（02-11）
・購買担当者の9割が「参考にならない資料」に失望、7割が「内容が薄い」と回答
／IDEATECH調査（02-11）
・アイドマ・ホールディングス、全自動営業ツール「Aimsales」のAimsalesを
グループ会社化（02-10）
・キャディ、セールスイネーブルメントを目的にAI活用学習プラットフォーム
「UMU」を導入（02-10）
・アキュイティー、Salesforce入力エージェント「bellSalesAI」を導入（02-10）
・アキラ、「UPWARD」を導入 活動件数が2倍になり、過去最高の売上を達成
（02-10）
・ちゅうぎんフィナンシャルグループ、データ活用の高度化を目指しユーソナーを
導入（02-06）
・営業データベース「SaleSeed DB」、kintoneとのAPI連携を開始（02-06）
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[4] 人気ランキング（2/6～2/12）
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＜記事＞
●1位 営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める
──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
●2位 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる
旭化成ホームズのSFA/CRM導入
●3位 その営業活動、事業戦略と紐づいてる？
受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革
●4位 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
●5位 AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか
｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
＜ニュース＞
●1位 アキラ、「UPWARD」を導入 活動件数が2倍になり、過去最高の売上を達成
●2位 カイロスマーケティング、明石石油の「Kairos3」導入事例を公開
●3位 部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に
／パーソル総合研究所
●4位 購買担当者の9割が「参考にならない資料」に失望、
7割が「内容が薄い」と回答／IDEATECH調査
●5位 MEDIUM、「STRIX Agent」機能リリース
複数の商談ログから勝ちパターンを抽出し受注へ
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