書籍紹介『ABMの教科書』／54.2％が大型連休明けに疲労感・業務負荷を実感
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.353]
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ：
* Facebook：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
GWはいかがお過ごしでしたでしょうか？
本日は、みなさまがお休み明けのスタートダッシュを切れるよう、
書籍紹介記事をピックアップします。
●【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
「Account Based Marketing（ABM）」。
大手企業を相手にするエンタープライズ営業において、
ABMは極めて重要な手法となりつつあります。
一方で、初任者がその全体像を掴むのは容易ではありません。
本稿では、この春からエンタープライズ営業に携わる方が
自信を持って最初の一歩を踏み出すための「ABMの教科書」を紹介します。
気になるニュースはこちら。
●心身の不調・ストレスを調査 54.2％が「大型連休明けに
疲労感・業務負荷を感じる」／くるめし調査
大型連休明けは、どうしても仕事のリズムが崩れがちですよね。
自身やメンバーの体調にも気を配りつつ、頑張っていきましょう。
それでは、新着記事とニュースをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：9本（4/24～5/8）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？
自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、
顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を
防ぐための解決策を提案します。ここで重要となるのは、
ベンダーの役割を情報の提供者から合意の形成者へと転換すること。
この転換を実現するために、今回は「Go-To-Market戦略」と
「ソリューション営業からの脱却」について解説します。
◆強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを
解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、
高い成果を出し続ける組織をつくるのは容易ではありません。
連載「『プロの営業になる覚悟』はあるか──顧客の成功をデリバリーする
『PM営業』の極意」の締め括りとなる第4回は、
営業の成長を底上げする「スタンス」と「文化」に迫ります。
◆【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする
「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にする
エンタープライズ営業において、ABMは極めて重要な手法となりつつあります。
一方で、初任者がその全体像を掴むのは容易ではありません。
本稿では、この春からエンタープライズ営業に携わる方が
自信を持って最初の一歩を踏み出すための「ABMの教科書」を紹介します。
【ランキング記事公開中！】
◆2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：15本（4/24～5/8）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・GainsightがMCPに正式対応 AIエージェントが顧客インサイトに直接接続
（05-07）
・ジーニー、「GENIEE DSP」に名刺アプリ「Eight」のデータを連携開始（05-07）
・Timers、「Zoom Phone」とAIを連携させたセールスイネーブルメント基盤を構築
（05-07）
・XAION DATA、AXを加速させる新データ戦略「DO4AI」を発表（05-07）
・心身の不調・ストレスを調査 54.2％が「大型連休明けに疲労感・業務負荷を
感じる」／くるめし調査（05-07）
・アジアクエスト、HubSpot「Rookie of the Year」を受賞（04-28）
・JBN、「HubSpot Customer First in Japan 2025」を受賞（04-28）
・ナレッジワークAI商談記録が3大携帯キャリアと連携開始
通話内容をSalesforceへ自動入力（04-28）
・音声解析AI「UPWARD AI Speech」、オフライン録音・議事録生成に対応
（04-28）
・ACES、三井住友銀行と法人営業向けAIアプリケーションを共同開発（04-28）
・約5割が「会議が長い」と回答。理想の会議時間は「30分」が最多／会議室.COM
（アスノシステム）調べ（04-28）
・ジーニー、「GENIEE DSP」に企業データベース「LBC」を連携開始（04-27）
・サイバネットシステム、全社横断のカスタマーサクセス変革に向けて
「Growwwing」を導入（04-27）
・SalesNow、Claude・Cursorから企業データをリアルタイム取得する
MCPサーバーを提供（04-27）
・「Mazrica Engage」、顧客の購買意欲を可視化する「AIスコアリング機能」を
提供開始（04-24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（4/24～5/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。
「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
●2位 「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？
自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
●3位 2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
●4位 AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす
──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体
●5位 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
＜ニュース＞
●1位 XAION DATA、AXを加速させる新データ戦略「DO4AI」を発表
●2位 ACES、三井住友銀行と法人営業向けAIアプリケーションを共同開発
●3位 ナレッジワークAI商談記録が3大携帯キャリアと連携開始
通話内容をSalesforceへ自動入力
●4位 SalesNow、Claude・Cursorから企業データをリアルタイム取得する
MCPサーバーを提供
●5位 音声解析AI「UPWARD AI Speech」、オフライン録音・議事録生成に対応
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile?utm_source=saleszine_regular_20260508&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=46753&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ：
* Facebook：
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
GWはいかがお過ごしでしたでしょうか？
本日は、みなさまがお休み明けのスタートダッシュを切れるよう、
書籍紹介記事をピックアップします。
●【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
「Account Based Marketing（ABM）」。
大手企業を相手にするエンタープライズ営業において、
ABMは極めて重要な手法となりつつあります。
一方で、初任者がその全体像を掴むのは容易ではありません。
本稿では、この春からエンタープライズ営業に携わる方が
自信を持って最初の一歩を踏み出すための「ABMの教科書」を紹介します。
気になるニュースはこちら。
●心身の不調・ストレスを調査 54.2％が「大型連休明けに
疲労感・業務負荷を感じる」／くるめし調査
大型連休明けは、どうしても仕事のリズムが崩れがちですよね。
自身やメンバーの体調にも気を配りつつ、頑張っていきましょう。
それでは、新着記事とニュースをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：9本（4/24～5/8）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？
自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、
顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を
防ぐための解決策を提案します。ここで重要となるのは、
ベンダーの役割を情報の提供者から合意の形成者へと転換すること。
この転換を実現するために、今回は「Go-To-Market戦略」と
「ソリューション営業からの脱却」について解説します。
◆強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを
解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、
高い成果を出し続ける組織をつくるのは容易ではありません。
連載「『プロの営業になる覚悟』はあるか──顧客の成功をデリバリーする
『PM営業』の極意」の締め括りとなる第4回は、
営業の成長を底上げする「スタンス」と「文化」に迫ります。
◆【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする
「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にする
エンタープライズ営業において、ABMは極めて重要な手法となりつつあります。
一方で、初任者がその全体像を掴むのは容易ではありません。
本稿では、この春からエンタープライズ営業に携わる方が
自信を持って最初の一歩を踏み出すための「ABMの教科書」を紹介します。
【ランキング記事公開中！】
◆2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?
アクセストップ10
◆2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：15本（4/24～5/8）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・GainsightがMCPに正式対応 AIエージェントが顧客インサイトに直接接続
（05-07）
・ジーニー、「GENIEE DSP」に名刺アプリ「Eight」のデータを連携開始（05-07）
・Timers、「Zoom Phone」とAIを連携させたセールスイネーブルメント基盤を構築
（05-07）
・XAION DATA、AXを加速させる新データ戦略「DO4AI」を発表（05-07）
・心身の不調・ストレスを調査 54.2％が「大型連休明けに疲労感・業務負荷を
感じる」／くるめし調査（05-07）
・アジアクエスト、HubSpot「Rookie of the Year」を受賞（04-28）
・JBN、「HubSpot Customer First in Japan 2025」を受賞（04-28）
・ナレッジワークAI商談記録が3大携帯キャリアと連携開始
通話内容をSalesforceへ自動入力（04-28）
・音声解析AI「UPWARD AI Speech」、オフライン録音・議事録生成に対応
（04-28）
・ACES、三井住友銀行と法人営業向けAIアプリケーションを共同開発（04-28）
・約5割が「会議が長い」と回答。理想の会議時間は「30分」が最多／会議室.COM
（アスノシステム）調べ（04-28）
・ジーニー、「GENIEE DSP」に企業データベース「LBC」を連携開始（04-27）
・サイバネットシステム、全社横断のカスタマーサクセス変革に向けて
「Growwwing」を導入（04-27）
・SalesNow、Claude・Cursorから企業データをリアルタイム取得する
MCPサーバーを提供（04-27）
・「Mazrica Engage」、顧客の購買意欲を可視化する「AIスコアリング機能」を
提供開始（04-24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（4/24～5/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。
「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
●2位 「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？
自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
●3位 2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!?
アクセストップ10
●4位 AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす
──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体
●5位 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
＜ニュース＞
●1位 XAION DATA、AXを加速させる新データ戦略「DO4AI」を発表
●2位 ACES、三井住友銀行と法人営業向けAIアプリケーションを共同開発
●3位 ナレッジワークAI商談記録が3大携帯キャリアと連携開始
通話内容をSalesforceへ自動入力
●4位 SalesNow、Claude・Cursorから企業データをリアルタイム取得する
MCPサーバーを提供
●5位 音声解析AI「UPWARD AI Speech」、オフライン録音・議事録生成に対応
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile?utm_source=saleszine_regular_20260508&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=46753&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.