パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.362]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。
取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く
https://markezine.jp/article/detail/76989?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
いま注目の「パートナーセールス」。
パートナーにどうすれば動いてもらえるのか、売ってもらえるのかというのは、
各メーカー・ベンダーが共通して抱えている課題です。
本稿では、パートナー企業の担当者・責任者を対象に実施された
「ロイヤルティプログラム（パートナー制度や支援の仕組み）」の
実態調査の結果をもとに、
熱く動いてくれるパートナーの行動特性が解き明かされます。
全文はこちらから⇒ https://markezine.jp/article/detail/76989?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
また、MarkeZineとSalesZineが初タッグを組み開催する
「BtoB Synergy FORUM」がいよいよ来月に迫ってまいりました。
https://event.shoeisha.jp/mzday/bsforum2026?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
ここでしか聞けない、最先端のAI活用事例など、
BtoBビジネスに携わるすべての方にお勧めのセッションをご用意しています。
残席わずかのセッションも。ぜひこの機会にお申し込みください。
詳細はこちらから⇒ https://event.shoeisha.jp/mzday/bsforum2026?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
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[2] 新着記事一覧：2本（6/19～6/26）
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◆パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。
取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く
パートナービジネスの成果を左右するのは、「会社 対 会社」の制度設計だけ
でなく、「人」への働きかけだ──。BtoB営業・マーケティングを支援する
才流（サイル）は、IT製品を取り扱うパートナー企業の担当者・責任者400名を
対象に「ロイヤルティプログラムの実態調査」を実施した。その結果、
取引金額が伸びているパートナー企業の担当者ほど、メーカー窓口の上司に
まで感謝を伝え、MDF（販促支援金）を能動的に使い倒しているという
共通行動が浮かび上がった。本記事では、調査を主導した同社の桂川誠氏に、
パートナービジネスの成果最大化を目指す「メーカー」と
「パートナー」、双方へ向けた提言を聞いた。
https://markezine.jp/article/detail/76989?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
◆戦略を現場の動線に落とし込む。
イネーブルメントが設計する現場実行と「ムーブメント」の作り方
高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。
第2回では、組織全体の思考・認識・行動をそろえる共通基盤として、
「カルテ」「レビュー」「ハンドブック」という3つのフレームワークを
ご紹介しました。しかし、どれほど優れた「戦略の地図」を描いても、
現場が実際に使えなければその価値は発揮できません。第3回となる今回は、
それらの基盤をいかにして現場のアクションに落とし込み、組織的な
ムーブメント（文化）へと昇華させるのか。ナレッジワークでの実践を
交えながら、現場実装を担うセールスイネーブルメントの
具体的なアプローチに迫ります。
https://markezine.jp/article/detail/76990?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：9本（6/19～6/26）
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・ラクスの「楽楽メールマーケティング」とWeb制作プラットフォーム「Studio」
が連携開始（06-25）
https://markezine.jp/news/detail/77049?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・イトーキが「NEW SALES OF THE YEAR 2026」でグランプリを受賞（06-25）
https://markezine.jp/news/detail/77047?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・BtoBマーケ組織の成熟度は平均2.40／「先進レベル」は13社中1社
【ワンマーケティング調査】（06-24）
https://markezine.jp/news/detail/77042?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・IoTBank、法人向けAI録音デバイスSaaS「BizReco」の提供を開始（06-24）
https://markezine.jp/news/detail/77040?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・Sansan、営業リストを自動作成する「AI企業リストメーカー」を実装（06-23）
https://markezine.jp/news/detail/77025?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・【7/22-7/23開催】ラクスとSmartHRから“AI時代に売れるプロダクト”の
共通項を学ぶ（06-23）
https://markezine.jp/news/detail/77009?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・三井住友海上火災保険が「ナレッジワークAI営業ロープレ」を導入（06-22）
https://markezine.jp/news/detail/77022?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・ユーソナーが「瞬間インテント」の提供を開始（06-22）
https://markezine.jp/news/detail/77016?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・セレブリックス、営業組織診断サービス「So-Da」の提供を開始（06-19）
https://markezine.jp/news/detail/77006?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
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◆パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。
取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く
パートナービジネスの成果を左右するのは、「会社 対 会社」の制度設計だけ
でなく、「人」への働きかけだ──。BtoB営業・マーケティングを支援する
才流（サイル）は、IT製品を取り扱うパートナー企業の担当者・責任者400名を
対象に「ロイヤルティプログラムの実態調査」を実施した。その結果、
取引金額が伸びているパートナー企業の担当者ほど、メーカー窓口の上司に
まで感謝を伝え、MDF（販促支援金）を能動的に使い倒しているという
共通行動が浮かび上がった。本記事では、調査を主導した同社の桂川誠氏に、
パートナービジネスの成果最大化を目指す「メーカー」と
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◆戦略を現場の動線に落とし込む。
イネーブルメントが設計する現場実行と「ムーブメント」の作り方
高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。
第2回では、組織全体の思考・認識・行動をそろえる共通基盤として、
「カルテ」「レビュー」「ハンドブック」という3つのフレームワークを
ご紹介しました。しかし、どれほど優れた「戦略の地図」を描いても、
現場が実際に使えなければその価値は発揮できません。第3回となる今回は、
それらの基盤をいかにして現場のアクションに落とし込み、組織的な
ムーブメント（文化）へと昇華させるのか。ナレッジワークでの実践を
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具体的なアプローチに迫ります。
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・BtoBマーケ組織の成熟度は平均2.40／「先進レベル」は13社中1社
【ワンマーケティング調査】（06-24）
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・IoTBank、法人向けAI録音デバイスSaaS「BizReco」の提供を開始（06-24）
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・Sansan、営業リストを自動作成する「AI企業リストメーカー」を実装（06-23）
https://markezine.jp/news/detail/77025?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・【7/22-7/23開催】ラクスとSmartHRから“AI時代に売れるプロダクト”の
共通項を学ぶ（06-23）
https://markezine.jp/news/detail/77009?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・三井住友海上火災保険が「ナレッジワークAI営業ロープレ」を導入（06-22）
https://markezine.jp/news/detail/77022?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・ユーソナーが「瞬間インテント」の提供を開始（06-22）
https://markezine.jp/news/detail/77016?utm_source=saleszine_regular_20260626&utm_medium=email
・セレブリックス、営業組織診断サービス「So-Da」の提供を開始（06-19）
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