セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.366]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」
川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体
https://markezine.jp/article/detail/76988?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
売上は偶然ではなく、戦略によってつくられます。
戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーです。
欧米企業では一般的な役割ですが、日本企業では十分に根付いていません。
そこで、これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかった
セールスストラテジーの内側に迫る新連載を始めます。
第1回のゲストは、従業員数30名から3,000名規模へと拡大した
セールスフォース・ジャパンでストラテジーの設計を担い続けた川上和代さん。
聞き手は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』著者で、
Xactly 日本GTM統括責任者の川上エリカさんが務めます。
全文はこちらから⇒ https://markezine.jp/article/detail/76988?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：5本（7/10～7/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆質問力の正体は「文脈づくり」にある
『セールス・イズ2』を上梓したセレブリックスの今井晶也が、
顧客とともに真の課題を発見する技術
「ファクトファインディング」を解説する連載。
単なる困りごとのヒアリングや質問術ではなく、
正しい「順番」と「文脈設計」によって
顧客が自然に未来を語りたくなる状態をつくり、
買う理由を共創するためのアプローチを伝授します。
第2回のテーマは、文脈の設計方法です。
https://markezine.jp/article/detail/77141?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆売れない1年を越えてMRR6倍へ。
カリスマ営業不在で見出した、エンプラ開拓の「型」と集団学習型チーム
エンタープライズ開拓に挑むも、SMB・MM領域で培った成功事例が通用せず、
思うように成果が出ない──。多くの企業が直面するこの壁に、
ディグルの松本氏もまた、1年もの間悩まされ続けました。
カリスマ営業不在の同組織がエンタープライズ開拓の「型」を見出し、
「集団学習型」のチーム運営で成果を創出するまで、
どのような気づきや取り組みがあったのか。くわしくうかがいました。
https://markezine.jp/article/detail/77085?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆トップ営業が「困りごとは何か」を聞かない理由
『セールス・イズ2』を上梓したセレブリックスの今井晶也が、
顧客とともに真の課題を発見する技術
「ファクトファインディング」を解説する連載。
単なる困りごとのヒアリングや質問術ではなく、
正しい「順番」と「文脈設計」によって
顧客が自然に未来を語りたくなる状態をつくり、
買う理由を共創するためのアプローチを伝授します。
第1回のテーマは、質問の順番です。
https://markezine.jp/article/detail/77050?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆記録するためのCRMツールは終わる。
Salesforceに聞くAIエージェントと日本の営業組織の未来
営業の現場を支えるテクノロジーは、管理や効率化のためのツールから、
戦略的な意思決定を支えるパートナーへと進化を遂げようとしています。
急速に進化し続けるAIエージェントを味方につけ、
営業リーダーが組織のあり方を見直すべき転換点とはどこにあるのか。
本記事では、SalesforceでCRM/SFA領域および
AIエージェント領域をリードしてきたマリーアン・パテル氏に取材を実施。
日常的なコミュニケーションツール上でAIとCRMツールが溶け合う
これからの営業組織のあり方と、
日本の営業組織が持つ可能性についてうかがいました。
https://markezine.jp/article/detail/76984?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」
川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体
売上は偶然ではなく、戦略によってつくられる。
戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーだ。
欧米企業では一般的な役割だが、日本企業では十分に根付いていない。
本連載は、これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかった
セールスストラテジーの内側に迫る。第1回のゲストは、従業員数30名から
3,000名規模へと拡大したセールスフォース・ジャパンで
17年間ストラテジーの設計を担い続け、現在はJapan Cloudで
グローバルIT企業の日本法人立ち上げを支援する川上和代氏。
聞き手は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』著者で、
Xactly 日本GTM統括責任者の川上エリカが務める。
https://markezine.jp/article/detail/76988?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：14本（7/10～7/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・日本生命、フィールドセールス向けAIエージェント「UPWARD」を採用（07-23）
https://markezine.jp/news/detail/77240?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・船井総合研究所、
Gemini EnterpriseとZohoの業務データを連携するツールを開発（07-22）
https://markezine.jp/news/detail/77233?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・北陸銀行、
AIによる商談の記録・解析を行う「ナレッジワークAI商談記録」を導入（07-22）
https://markezine.jp/news/detail/77232?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・Sansan、ダイワボウ情報システムと販売代理店契約を締結（07-21）
https://markezine.jp/news/detail/77230?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・ナウキャスト、
法人営業をデータとAIで再設計する「DataLens法人営業」の提供を開始（07-21）
https://markezine.jp/news/detail/77224?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・Salesforce、SlackをAI OS基盤とする新たな「MCPサーバー」を発表（07-21）
https://markezine.jp/news/detail/77217?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・BtoB購買、6割超が営業との接触前に複数候補をリストアップ済み
HubSpot Japan調査（07-21）
https://markezine.jp/news/detail/77210?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・ZVC JAPAN、「Zoom Phone」のCRM連携を拡充（07-17）
https://markezine.jp/news/detail/77215?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・Salesforce、自律型AIエージェント「Agentforce Coworker」発表（07-17）
https://markezine.jp/news/detail/77197?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・100、Showpadと日本における独占パートナーシップ契約を締結（07-14）
https://markezine.jp/news/detail/77178?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・クラシエフーズカンパニー、
OJT中心だった営業育成を見直し4年間「営業サプリ」を継続導入（07-13）
https://markezine.jp/news/detail/77161?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・EmpowerX、ホテル向けAIサービスの営業戦略構築とABM支援事例を公開（07-13）
https://markezine.jp/news/detail/77171?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・「AUTOBOOST」、「Salesforce連携機能」を強化
人物・企業・組織図データを双方向連携（07-10）
https://markezine.jp/news/detail/77153?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・サークレイスとゼンフォース、Salesforce領域で包括的提携を開始（07-10）
https://markezine.jp/news/detail/77152?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体
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売上は偶然ではなく、戦略によってつくられます。
戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーです。
欧米企業では一般的な役割ですが、日本企業では十分に根付いていません。
そこで、これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかった
セールスストラテジーの内側に迫る新連載を始めます。
第1回のゲストは、従業員数30名から3,000名規模へと拡大した
セールスフォース・ジャパンでストラテジーの設計を担い続けた川上和代さん。
聞き手は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』著者で、
Xactly 日本GTM統括責任者の川上エリカさんが務めます。
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[2] 新着記事一覧：5本（7/10～7/24）
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◆質問力の正体は「文脈づくり」にある
『セールス・イズ2』を上梓したセレブリックスの今井晶也が、
顧客とともに真の課題を発見する技術
「ファクトファインディング」を解説する連載。
単なる困りごとのヒアリングや質問術ではなく、
正しい「順番」と「文脈設計」によって
顧客が自然に未来を語りたくなる状態をつくり、
買う理由を共創するためのアプローチを伝授します。
第2回のテーマは、文脈の設計方法です。
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◆売れない1年を越えてMRR6倍へ。
カリスマ営業不在で見出した、エンプラ開拓の「型」と集団学習型チーム
エンタープライズ開拓に挑むも、SMB・MM領域で培った成功事例が通用せず、
思うように成果が出ない──。多くの企業が直面するこの壁に、
ディグルの松本氏もまた、1年もの間悩まされ続けました。
カリスマ営業不在の同組織がエンタープライズ開拓の「型」を見出し、
「集団学習型」のチーム運営で成果を創出するまで、
どのような気づきや取り組みがあったのか。くわしくうかがいました。
https://markezine.jp/article/detail/77085?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆トップ営業が「困りごとは何か」を聞かない理由
『セールス・イズ2』を上梓したセレブリックスの今井晶也が、
顧客とともに真の課題を発見する技術
「ファクトファインディング」を解説する連載。
単なる困りごとのヒアリングや質問術ではなく、
正しい「順番」と「文脈設計」によって
顧客が自然に未来を語りたくなる状態をつくり、
買う理由を共創するためのアプローチを伝授します。
第1回のテーマは、質問の順番です。
https://markezine.jp/article/detail/77050?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
◆記録するためのCRMツールは終わる。
Salesforceに聞くAIエージェントと日本の営業組織の未来
営業の現場を支えるテクノロジーは、管理や効率化のためのツールから、
戦略的な意思決定を支えるパートナーへと進化を遂げようとしています。
急速に進化し続けるAIエージェントを味方につけ、
営業リーダーが組織のあり方を見直すべき転換点とはどこにあるのか。
本記事では、SalesforceでCRM/SFA領域および
AIエージェント領域をリードしてきたマリーアン・パテル氏に取材を実施。
日常的なコミュニケーションツール上でAIとCRMツールが溶け合う
これからの営業組織のあり方と、
日本の営業組織が持つ可能性についてうかがいました。
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◆セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」
川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体
売上は偶然ではなく、戦略によってつくられる。
戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーだ。
欧米企業では一般的な役割だが、日本企業では十分に根付いていない。
本連載は、これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかった
セールスストラテジーの内側に迫る。第1回のゲストは、従業員数30名から
3,000名規模へと拡大したセールスフォース・ジャパンで
17年間ストラテジーの設計を担い続け、現在はJapan Cloudで
グローバルIT企業の日本法人立ち上げを支援する川上和代氏。
聞き手は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』著者で、
Xactly 日本GTM統括責任者の川上エリカが務める。
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[3] 新着ニュース：14本（7/10～7/24）
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・日本生命、フィールドセールス向けAIエージェント「UPWARD」を採用（07-23）
https://markezine.jp/news/detail/77240?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・船井総合研究所、
Gemini EnterpriseとZohoの業務データを連携するツールを開発（07-22）
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・北陸銀行、
AIによる商談の記録・解析を行う「ナレッジワークAI商談記録」を導入（07-22）
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・Sansan、ダイワボウ情報システムと販売代理店契約を締結（07-21）
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・ナウキャスト、
法人営業をデータとAIで再設計する「DataLens法人営業」の提供を開始（07-21）
https://markezine.jp/news/detail/77224?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・Salesforce、SlackをAI OS基盤とする新たな「MCPサーバー」を発表（07-21）
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・BtoB購買、6割超が営業との接触前に複数候補をリストアップ済み
HubSpot Japan調査（07-21）
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・ZVC JAPAN、「Zoom Phone」のCRM連携を拡充（07-17）
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・Salesforce、自律型AIエージェント「Agentforce Coworker」発表（07-17）
https://markezine.jp/news/detail/77197?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・100、Showpadと日本における独占パートナーシップ契約を締結（07-14）
https://markezine.jp/news/detail/77178?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・クラシエフーズカンパニー、
OJT中心だった営業育成を見直し4年間「営業サプリ」を継続導入（07-13）
https://markezine.jp/news/detail/77161?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・EmpowerX、ホテル向けAIサービスの営業戦略構築とABM支援事例を公開（07-13）
https://markezine.jp/news/detail/77171?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・「AUTOBOOST」、「Salesforce連携機能」を強化
人物・企業・組織図データを双方向連携（07-10）
https://markezine.jp/news/detail/77153?utm_source=saleszine_regular_20260724&utm_medium=email
・サークレイスとゼンフォース、Salesforce領域で包括的提携を開始（07-10）
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