失注した！そのときお客様側で何が起きていたのか？【高橋浩一×今井晶也】
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.371]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメイベントはこちらです。
AI時代におけるパートナーチャネル戦略
販売代理店・パートナーを成長エンジンに変える
「エコシステム起点の成長戦略（ELG）」とは？
https://event.shoeisha.jp/mzday/20260929?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
9/29（火）四谷にて、参加無料のオフラインイベントを開催！
複雑性を増す一方、労働人口の減少が避けられないAI時代において
売上拡大を実現する鍵「パートナーチャネル戦略」を解説します。
□■ イベントのポイント ■□
NEC登壇：新ブランド「BluStellar」でパートナーと共創する実践事例を公開
ワークショップ：「ELG」のフレームワークに基づき課題と改善策を発見
懇親会：企業の枠を越えて悩みと挑戦を共有する機会に
パートナーが「売りたくなる」仕組みを構築したいと考える
営業リーダー・経営層の皆さまは、ぜひお申し込みください！
【抽選制】お申し込みは9/14（月）13時まで！
https://event.shoeisha.jp/mzday/20260929?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
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[2] 新着記事一覧：2本（8/28～9/11）
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◆経営者の右腕は何を見ているのか
日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー
セールスストラテジーの正体に迫る本連載。
第2回は、セールスストラテジーが設計した戦略を使って
意思決定する経営者の立場から、この機能を見つめ直す。
日本HPやセールスフォース・ジャパンで要職を務めた古森茂幹氏は、
セールスストラテジーを「集めて、配って、増やす役割」と表現する。
https://markezine.jp/article/detail/77000?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
◆「情報収集の段階で、勝負はもう始まっている」
高橋浩一×今井晶也が語る法人営業の勝ちパターン
翔泳社が主催したオンラインイベントの内容を対談形式でお届けする。
テーマは「失注した！ そのときお客様側で何が起きていたのか？」だ。
データで裏づけられた購買プロセスの話から、20代の頃の泥臭い顧客理解の実践、
AI時代の属人性の話まで、60分がまるごと実践知で埋まった。
https://markezine.jp/article/detail/77343?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：9本（8/28～9/11）
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・infobox、求人タイトルを起点に
営業ターゲット企業を絞り込める新機能を提供開始（09-09）
https://markezine.jp/news/detail/77583?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・マツリカ、「Mazrica Engage」に搭載するAI営業スタッフ
「Hana」をアップデート（09-08）
https://markezine.jp/news/detail/77569?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・Wanokuniが「AI Search Cited Award 2026 下期」を発表（09-08）
https://markezine.jp/news/detail/77556?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・ナレッジワーク、顧客とAIによるイネーブルメント共創空間
「デジタルイネーブルメントパーク」を公開（09-04）
https://markezine.jp/news/detail/77553?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・Sansan、商談準備を支援する「AIサーチ」機能を提供開始（09-04）
https://markezine.jp/news/detail/77524?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・営業担当者の55％が「相手の情報収集が不十分」なまま
商談に臨んでいると回答／Sansan調査（09-03）
https://markezine.jp/news/detail/77523?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・Sapeet、ダイハツ工業の営業研修基盤に
生成AIを活用した「SAPI ロープレ」をOEM提供（08-31）
https://markezine.jp/news/detail/77498?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・日本紙工、「Mazrica Sales」「Mazrica BI」を導入（08-31）
https://markezine.jp/news/detail/77497?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
・「AIと人の役割分担」「リテラシー教育」などが
営業プロセスの再設計を上回る／ウィルグループ調査（08-31）
https://markezine.jp/news/detail/77475?utm_source=saleszine_regular_20260911&utm_medium=email
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・お問い合わせについては、
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◆経営者の右腕は何を見ているのか
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セールスストラテジーの正体に迫る本連載。
第2回は、セールスストラテジーが設計した戦略を使って
意思決定する経営者の立場から、この機能を見つめ直す。
日本HPやセールスフォース・ジャパンで要職を務めた古森茂幹氏は、
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「Hana」をアップデート（09-08）
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・Wanokuniが「AI Search Cited Award 2026 下期」を発表（09-08）
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・ナレッジワーク、顧客とAIによるイネーブルメント共創空間
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・Sapeet、ダイハツ工業の営業研修基盤に
生成AIを活用した「SAPI ロープレ」をOEM提供（08-31）
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・日本紙工、「Mazrica Sales」「Mazrica BI」を導入（08-31）
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営業プロセスの再設計を上回る／ウィルグループ調査（08-31）
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