イヴレス、インテントセールスSaaS「Sales Marker」を導入　アポ獲得率が約1.7倍に

　インテントセールスSaaS「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するSales Markerは、イヴレスにおける「Sales Marker」を活用したインテントセールスの取り組み効果をまとめた事例インタビュー記事を公開した。

導入の背景

　イヴレスは、情報セキュリティのコンサルティングや建築・内装工事などの事業を展開する一方、企業・自治体・大学を対象に研修プログラムも提供している。無形商材のためテレアポによる営業活動に限界を感じていたイヴレスは、このような課題を解決するために「Sales Marker」の導入に至った。

　導入後はセールスシグナルを活用し、関心度の高い企業へアプローチするだけでなく、顧客のニーズに合わせて自社の強みを訴求するといった取り組みにより、アポ獲得率が約1.7倍に向上。また、従業員数500名以上の大手企業との商談が増加した。

イヴレスが抱えていた課題と導入後の効果