中小企業向け営業支援サービス「ZERO SALES（ゼロセールス）」を運営するCTF GROUPは、Prime WareがZERO SALEを導入を開始したことを発表した。
導入の背景・課題
ZERO SALESは、「人のチカラ」とテクノロジーを組み合わせ、営業戦略立案からアプローチ実行まで一気通貫でサポートする営業支援サービス。10名の営業部隊が営業の仕組み化をサポートし、ITツールと組み合わせることで効率的な見込み客開拓を支援する。
Prime Wareは、コロナ禍で売上が伸び始め、大きな案件にも対応できるようになった。しかし、これまでは主に見積り一括サイトからの小規模案件に依存していた。このような背景から今回、アポイントの質を重視した営業改革を進め、アウトバウンド営業による新規案件の獲得を目指して、ZERO SALESを導入した。
今後はZERO SALESを活用して国や公共案件の獲得にも取り組み、アウトバウンド営業による大型案件の獲得を通じて、事業規模の拡大を推進する。
