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- BtoB企業のABM（アカウントベースドマーケティング）認知度は42％
- ABMを認知している企業の70.6％が、「すでにABMを導入」
- ABMの取り組み、「ターゲットに特化したコンテンツの作成」や「業界特化のウェビナーやセミナーの開催」など
- ABMによる成果を「実感している」企業は76.4％
- 具体的な成果、「ブランド価値・信頼性獲得につながった」が54.4％でもっとも多い
- 「有望リードの獲得」や「従来の経験と勘に依存する営業体制が一新された」などの成果も
- ABMの課題、第1位「社内のリソース不足」、第2位「マーケティング施策に関するノウハウ不足」
- ABMを実施する背景、「長期的な顧客との関係構築のため」や「アップセル・クロスセルの機会創出のため」が半数以上
- 「営業活動の効率化」や「スピード感のある経営」などの背景も
