HubSpot Smart CRMの導入・運用支援サービスを通じてRevOpsソリューションを提供する100（読み、ハンドレッド）は、HubSpot社が提供するHubSpotのSolutions Partner Programにおいて、「2025 Upmarket Partner Advisory Council（以下、Upmarket PAC）」にメンバーとして選出された。
Partner Advisory Council（PAC）とは
PACは、HubSpotがさまざまな視点・経験・専門知識をもつHubSpot Solutions Partner企業を選出し、パートナーの未来を形づくるために結成する世界的コミュニティ。HubSpotはPACを通じて、パートナープログラムや製品開発、その他パートナーとの共同施策に関する意見を収集し、戦略を策定している。
Upmarket PACについて
Upmarket PACは、とくにエンタープライズ規模（従業員数200名以上、または取引金額が通常3,000米ドルを超える大口案件）を対象としたマーケットの課題や機会を議論し、HubSpotのパートナープログラムや製品開発へ具体的な提案を行う専門コミュニティ。世界各地から約20社のHubSpot Solutions Partnerが選ばれており、日本からは100のみがメンバーとして選出されている。
近年、HubSpotは大規模企業の複雑なニーズに対応するため、エンタープライズ機能の拡充やサポート強化を積極的に進めている。Upmarket PACは、そうした取り組みをさらに効果的なものとするため、大企業向け案件の実情を共有し、HubSpotのプログラム全体を高度化する役割を担っている。
選出された背景
100は、300社以上の顧客に対してHubSpotの導入・運用支援を行ってきた実績があり、とくにアップマーケット領域（エンタープライズ・ミドルマーケット）での支援に力を入れてきた。また、100はHUG Japan（日本のHubSpotユーザーグループ）リーダーとしてコミュニティ活動に積極的に取り組み、さまざまなノウハウや経験を共有することでHubSpotエコシステム全体の発展にも貢献している。
今回のUpmarket PACメンバー選出を受け、これまで培ってきた知見をさらに深化させ、国内外の大規模企業が抱える課題に対応するための提案を行い、HubSpotのエンタープライズ戦略を後押しすることが期待されている。
今後の展望
1．エンタープライズ企業への更なる価値提供
Upmarket PACの議論を通じて大企業特有の複雑な課題を深く理解し、効果的なソリューションを提案することで、国内外のお客様の成功を支援する。
2．日本市場の声をグローバルへ
日本独自の商習慣やエンタープライズ企業の要件を積極的に共有し、HubSpotの製品開発やプログラム改善に貢献する。これにより、国内ユーザーを含む多くの企業がより適切にHubSpotを活用できる環境を目指す。
3．エコシステムへのさらなる貢献
HUGリーダーとしてのコミュニティ活動をさらに拡充し、パートナーやユーザー同士の学び合いを促進する。多角的なフィードバックを通じて、HubSpotエコシステム全体をより強固なものにする。
