SalesNowは、転職サービス「doda」などを提供するパーソルキャリアのクライアントP&M本部が、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- 営業アプローチ前の情報収集に工数がかかる
- Salesforceに蓄積されたハウスリストを有効活用したい
- データによる事前準備と仮説立てで営業アプローチの質の向上したい
導入の決め手
- 営業アプローチのきっかけになる「アクティビティデータ」含めた企業情報の網羅性
- Salesforceとの連携における操作性
導入後の成果
- 営業ひとりあたり月に1営業日分の工数削減
- アプローチの質が改善したことで商談化率が2倍近くに向上
